一、順著哄著捧著
吹捧對方，首先可以把他美化成道德上的“完人”，比如說他人品有多麽的好，有多麽的講義氣，這就讓他拒絕你的時候很困難，甚至不好意思開口拒絕你。其次可以把對方標榜為能力上的“超人”，那麽分內的小事自然不在話下。誇大某人的能力，這些話他聽了自然會很高興。。
美國黑人富豪約翰遜決定在芝加哥為公司總部興建一座辦公大樓，出入無數家銀行，但始終沒貸到一筆款。於是決定先上馬後加鞭，設法將自己的200萬美元湊集起來，聘請一位承包商，要他放手建造，自己想方設法籌集所需要的其餘300萬美元。
建造工程持續施工到所剩的錢僅夠再花一個星期的時候，約翰遜和大都會人壽保險公司的一個主管在紐約市一起吃晚飯。約翰遜拿出經常帶在身邊的一張藍圖準備攤在桌上時，保險公司主管對約翰遜說：“這兒我們不便談，明天到我的辦公室來。”
第二天，當約翰遜斷定大都會公司很有希望給他抵押借款時，他說：“好極了，唯一的問題是今天我就需要得到貸款的承諾。”
“你一定在開玩笑，我們從來沒有在一天之內給過這樣貸款的承諾。”保險公司主管回答。
約翰遜把椅子拉近說：“你是這個部門的主管。也許你應該試試看你有沒有足夠的權力把這件事在一天之內辦妥？”對方微笑著說：“你這是逼我上梁山，不過，還是讓我試一試看。”他試過以後，本來他說辦不到的事兒終於辦到了，約翰遜也在錢花光之前幾個小時回到了芝加哥。
這裏的關鍵是務必找到並擊中對方的要害，迫使他就範。就這件事兒來說，要害就是那位主管對他自己權力的尊嚴感，他受到極大的誇獎之後，心裏自然就會產生一種順從這種誇張的心理，並且會有強烈的欲望要把這種誇張的東西變成現實以證明自己的能力。