一個企業如果沒有響亮的招牌，就會在市場競爭中永遠處於被動、落後的地位。胡雪岩正是因為深諳這一點，所以他高調經商，一直在竭盡全力做好自己的招牌，打出自己的品牌。
善於賠本賺吆喝
胡雪岩深諳“先賺名氣後賺錢”的各種奧妙，因此開創一項事業之初，他總是把如何做名氣放在優先考慮的地位。
他在他的“胡慶餘堂”創業之始，投入運作的第一步，想到的就是做名氣。他要花大錢辦兩件事，第一是多賣亂世當口急需的救命藥，對買不起藥的人，免費奉送。第二，為軍中提供隻收成本的捐助型藥品，比如“諸葛行軍散”之類。他要在極短的時間內，為自己創出一塊牌子。胡雪岩這一舉措，來自於一個發生在雍正年間的故事而受到的啟發。
雍正年間，京城裏有一家規模很大的藥店。這家藥店製藥選料特別地道，連雍正皇帝也很相信他們的藥，讓他們承攬了為宮中“禦藥房”供應藥品的全部生意。有一年恰逢辰戌醜未大比之年，會試正是三月裏，稱為“春闈”。由於前一年是個暖冬，沒下多少雪，一開春又氣候反常，導致春疫流行。趕考學子病倒很多，有能夠堅持的，也多是胃口不開，委靡不振。古時科場號舍極其狹小，人在裏麵站起來立不直身子，坐下去伸不直雙腿，而且一連三場考試不能出闈，體格稍差的就支持不住，何況精神不爽的人？
根據這一年的情況，這家藥店抓緊配製了一種專治時氣的藥散，並托內務大臣奏報雍正皇帝，說是願意將此藥散奉送每一個人闈學子，讓他們帶人闈中，以備不時之需。雍正皇帝本來就有些為當年會試能否順利進行擔心，有此好事，自然大為嘉許。於是這家藥店派專人守在貢院門口，趕考學子人闈之時，不等他們開口，就在他們的考監裏放上一包藥散。這些藥散的包封紙印得十分考究，上有“奉旨”字樣，而且隨藥包另附一張“仿單”，把自己藥店有名的丸散膏丹都刻印在上麵。