網遊就是賺有錢人的錢
在中國的網絡遊戲行業內有一個神話， 史玉柱帶領他的《征途》創造了一個奇跡: 這款遊戲打破先河在內測期間即宣告盈利， 2007 年第一季度收入已經超越了經營3D 網遊《魔獸世界》的第九城市， 以4. 8 億元人民幣的營業收入和15. 6％的市場份額衝進國內網遊前三位， 僅次於傳統網遊業巨頭盛大和網易。
史玉柱做網絡遊戲， 所有人都很關心， 就在《征途》如火如荼地進行當中， 人們不禁產生疑問? 史玉柱到底打算怎麽做， 也像做保健品一樣嗎?
史玉柱的回答是: “二者關係不大， 但也有共通之處， 比如都需要好的產品、好的團隊、好的口碑和好的營銷方案。”
腦白金式的營銷會不會克隆到《征途》的市場推廣上， 史玉柱並沒有否認。
史玉柱肯定的是， 隻要有必要， 就會往裏麵砸錢。“我們持有的銀行股票市值就有22 億元。”
很多著名的營銷案例都說明了一個真理: 隻有認識市場， 才能掌握市場。
史玉柱曾說: 收費模式最嚴重的問題， 就是不按消費水平營銷， 無論是窮學生還是億萬富翁， 遊戲消費都是一樣的———這在營銷上是最忌諱的。
史玉柱是一個市場營銷的高手。他曾有一句著名的話: 誰消費我的產品， 我就要把他研究透。一天不研究透， 我就痛苦一天。
自然， 他是對網遊玩家群體進行過的深入地分析的， 深諳誰才是網遊玩家中的消費者， 並深刻理解這群玩家的心理。
史玉柱知道， 當今的中國網絡遊戲玩家， 隻有兩種人:一種是有錢人， 他們有錢到花幾萬元人民幣買一套虛擬裝備可以連眼睛都不眨， 為了充分體驗頂級裝備給自己帶來的殺戮快感， 他們可以一擲
千金而麵不改色。
另一種是金錢並不充裕的玩家， 但他們每天有很多的空閑時間不知如何揮霍， 有的甚至還希望通過網絡遊戲去掙錢。