首頁 猶太人的生意經(珍藏版)

第十三章 勤奮:隻要付出就會有收獲

有這樣一個故事:

加利曾是一個貧窮的猶太教區,該教區曾寫信給倫貝格市一位有錢的煤商,請他為了行善的目的贈送幾車皮煤來。

商人回信說:“我們不會給你們白送東西。不過,我們可以半價賣給你們50車皮煤。”

該教區表示同意先要25車皮煤。交貨3個月後,他們既沒付錢也不再買了。

不久,煤商寄出一封措詞強硬的催款書,沒幾天,他收到了加利曾教區的回信:“您的催款書我們無法理解,您答應賣給我們50車皮煤減掉一半,25車皮煤正好等於您減去的價錢。這25車皮煤我們要了,那25車皮煤我們不要了。”

煤商憤怒不已,但又無可奈何。他在高呼上當的同時,卻又不得不佩服加利曾教區猶太人的聰明。

在這其中,加利曾教區的猶大人則既沒耍無賴,又沒搞騙術,他們僅僅利用這個口頭協議的不確定性,就氣定神閑地坐在家裏等人“送”來了25車皮煤。

這就是猶太人的賺錢高招。

猶太人愛錢,但從來不隱瞞自己愛錢的天性。所以世人在指責其嗜錢如命、貪婪成性的同時,又深深折服於猶太人在錢麵前的坦**無邪。隻要認為是可行的賺法,猶太人就一定要賺,賺錢天然合理,賺回錢才算真聰明。這就是猶太人經商智慧的高超之處。

財富來自勤奮

布朗一生研究不止,獲得眾多殊榮和獎勵。他先後發表了700多篇有重要價值的論文,出版了4部有國際影響的專著。他談及自己的成功時說:“我的成績取得是靠刻苦學習和鑽研,是78:22法則的結果。”

布朗先生是一位美籍猶太人,1912年出生,20世紀初,他的父母為了逃避沙俄對猶太人的迫害,逃亡到美國,生下了他。十分不幸,布朗尚未讀完初中,父親英年早逝,他不得不中途輟學,到社會上打工,維持家庭生活。布朗與其他猶太人一樣,生活的艱難阻擋不住他求學的決心,他邊工作邊自學,直到讀完了大學。美國的大學是實行積分製的,布朗采取對各門課程逐個擊破的辦法,用6年時間讀完了大學的必修課程,經考試全部獲得優秀成績。