首頁 猶太人的生意經(珍藏版)

第一章 天生會賺錢的民族

一個猶太人如此教導兒子:“我們惟一的財富就是智慧,當別人說1加1等於2的時候,你應該想到大於2。”

1946年,父子倆來到美國,在休斯敦做銅器生意。

20年後,父親離世,兒子從此獨自經營銅器店。他始終牢牢記著父親的話,做過銅鼓,做過瑞士鍾表上的彈簧片,做過奧運會的獎牌,甚至把一磅銅賣到3500美元。這時他已是麥考爾公司的董事長。

然而,真正讓他揚名的,卻是紐約州的一堆垃圾。

1974年,美國政府因翻新自由女神像扔下了大堆廢料,為了清理這些巨大的垃圾,政府向社會廣泛招標。但幾個月過去了,仍然沒人應標,因為在紐約州,垃圾處理有嚴格規定,弄不好會受到環保組織的起訴。因此沒人願意去幹這趟既吃力但可能又不討好的買賣。

兒子當時正在法國旅行。聽到這個消息,他立即終止休假,飛往紐約。在看過自由女神像下堆積如山的銅塊、螺絲和木料後,他一言不發,當即與政府部門簽署了清理這對垃圾的協議。

消息傳開後,紐約許多運輸公司都在偷偷發笑,他的許多同僚也認為廢料回收吃力不討好,能回收的資源價值也實在有限,這一舉動實在愚蠢之極。

然而當這些人都在等著看笑話的時候,他已開始組織工人對廢料進行分類。他讓人把廢銅熔化,鑄成小自由女神像,舊木料則加工成底座,廢銅、廢鋁的邊角料則做成紐約廣場的鑰匙。他甚至把從自由女神身上掃下來的灰塵都包裝起來,出售給花店。

結果自然可想而知,這些廢銅、邊角料、灰塵都以高出原來價值數倍甚至數十倍賣出,且供不應求。不到三個月時間,他讓這對廢料變成了350萬美金,每磅銅的價格比他平時出售時的最高價格整整翻了1萬倍。