首頁 猶太人的生意經(珍藏版)

第十五章 猶太成功商人(2)

森姆看到加拿大市場的前景,於是決定舉家遷往那裏生活和經營,親自主理瓷磚公司工作,使該公司業務更為迅速發展。

森姆·裏治曼一家到加拿大兩三年後,在瓷磚經營中逐步與建築行業建立了密切關係,猶太人那種經商靈感由此應運而生,森姆覺得加拿大地產業更大有作為。鑒此,裏治曼父子決意利用買賣瓷磚業務,從中了解市場動態和熟悉地產客戶,把自己的瓷磚生意作為跳板,盡快打入這個大市場。在此同時,裏治曼父子還把瓷磚經營範圍擴大,經營所有建築材料、裝修材料,隨著業務範圍擴大,接觸的客戶麵也大了,更有利於進入地產業市場。

裏治曼一家的發跡,最突出一點是深謀遠慮,循序前進,從來不搞盲目行動或急於求成。

為了探足地產業,他們先作試驗式經營。他們自有的建築材料業務,隨著生意不斷擴大需要租用大量的倉庫作為貨物周轉,為此要支付不少租金。裏治曼父子決定自己建築一座大倉庫,這樣既可省掉每年支付大量租金,又可探索如何經營地產業務。經過這麽試探,他們積累了經驗,此舉又使裏治曼的建築材料公司成為一個大型企業,名聲鵲起。

森姆深感隨著年紀增大,體力衰減了,而3個兒子自從到了加拿大開展業務後,已逐步成熟,在經營魄力和策略上,甚至超過自己,於是他從60年代起退休了,讓兒子們放手大幹一場。裏治曼三兄弟雖然個性不同,而且嗜好不一,但他們在家族事業上卻團結一致,協調如一人,直至發展到成為世界級大跨國公司,兄弟間沒有為家產而紛爭,父親創立的公司由他們二兄弟發展壯大起來,到今天仍是裏治曼集團,這也許是猶太人的一種家庭的優良傳統。

裏治曼兄弟在試建自己的倉庫地產業時,善於處處精打細算,節省各種不必要的費用,最後造價成本比別的廠家同類規格建築低了幾成。他們從中積累了經驗。

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