孔子拿神靈上天來說事，這是訴求於最高主題；拿道德來說事，這是訴求於最低主題；拿禮儀規範來說事，這是訴求於中間主題。天下所有的說服術，本質上就是要湊齊這三個主題。
胡長白先生有一篇文章《如何成為大忽悠》。胡長白是筆名，他的真名叫胡百精，是人大新聞學院的著名教授。這篇文章雖含有“忽悠”二字，但是細看內容，其實是對說服技巧的一種高度總結。當然，說服和忽悠，這個界限也沒有那麽明確。
那怎麽成為一個說服高手呢？我們先來看一個例子。
春秋時候，魯定公十年，齊國和魯國的國君組織了一場高峰會談。這次會談上的明星人物是大名鼎鼎的孔子，怎麽回事呢？
原來，齊國國君齊景公勾結了一些當地土著部落，要趁這次開會的時候搞恐怖活動，劫持魯國國君魯定公。結果，孔子一邊掩護魯國國君撤退，一邊跟齊景公說了一段話。
他說，你這個事不能幹啊，三個原因，於神為不祥，於德為愆義，於民為失禮。在神靈上天看來，你這叫不吉利；在道德上，你這叫不仗義；在民間習俗上，你這叫不講禮儀。齊景公一聽這話，馬上就罷手了。
胡長白老師從這段話裏，總結出三個關鍵詞：最高主題、最低主題和中間主題。
孔子拿神靈上天來說事，這是訴求於最高主題；拿道德來說事，這是訴求於最低主題；拿禮儀規範來說事，這是訴求於中間主題。胡長白老師說，天下所有的說服術，本質上就是要湊齊這三個主題。
下麵我們一個一個來說。首先，什麽是最高主題？就是那些最崇高、最普世的價值。比如和平、正義、平等、自由、祖國統一、民族團結、世界大同，等等。這些價值，不用再論證為什麽，隻要一喊出來，聽眾自然就知道，這是天然正確，不容褻瀆和冒犯的。