吳克銓:我也到貴州去看了。那些廠有的設備封存20年了，沒有動過；人也一樣，等於封存。我提出，我們拿產品來生產，行不行？他們不積極，到我們這兒來做，他們是願意的。我們這裏環境比較好，位置比較優越，所以他們願意來。我以為，國家也應該支持他們出來。
費老:對，“三線”軍工企業應該擴散出來。
吳克銓:我們這兒需要人才，各地企業來了不少。
費老:好的，我要去看看你們的開發區。
吳克銓:費老，我們打算這樣安排，去昆山在車上看看開發區，再看一家外商獨資企業。日本原來在昆山搞了一個合資企業，效益很好，又把在韓國的一家企業搬來，辦了一個獨資企業，日商也比較滿意。這裏勞動力成本低，企業的競爭能力也強了。
費老:這個很好，我要去看看。
吳克銓:昆山的另一個特點是，國內橫向聯合搞得比較多，在全市1700家企業中，有三分之一是和外地企業聯營的。
費老:對，一開始，就是靠內聯起家，然後再發展與國外聯營的。我知道，你們這個地方開始工業基礎差，認為農業靠得住，後來一看，落後了，人家都超前了，於是你們想到了依靠上海。請你從這個階段講起，然後再談如何與上海、外地打交道的，有什麽條件，他們為什麽肯來。
吳克銓:實際上，上海和外地也需要這樣的聯營，這對雙方都有益，而且我認為主要得利的是他們，將企業辦在昆山：一是昆山勞力價格低，二是昆山地理位置好、交通方便，三是昆山人講信譽。
費老:我看主要是江蘇農村的勞動力價格便宜，而且聯營條件低，要求不高，並且願意吃點虧。
吳克銓:我舉個例子:上海電視機一廠昆山分廠，生產名牌金星電視機，錢肯定是賺的，實際上，我算了一下，主要得利的是上海。1985年辦廠時，共投資430萬元，上海沒有拿錢來，我們出麵替他借，規定投資各一半，利潤也各一半，還有一個協議，每台電視機要給上海15元商標費。到1988年生產電視機20萬台，獲利近1000萬元，但光商標費就付給上海300萬元，剩下700萬元大家一半，實際上上海拿了650萬元，我們隻拿350萬元。但我們沒有感到吃虧，因為：一是不辦廠一分錢也拿不到，二是解決了這麽多勞動力就業，三是培養了許多技術人才，四是還有稅收收入，所以實際收益也不少的。當然，最大的受益者是國家。再比如，昆山啤酒廠請來上海啤酒廠的技術人員，讓他們來管理、改革工藝，改用“光明牌”商標，這樣一瓶啤酒多賺012元，上海、昆山各得006元，啤酒質量提高了，設備還是原來的設備，人還是原來的一些人。但銷路好了，利潤增加了，上海得利，我們也得利。這些情況說明，上海的軟件在我們這裏大有作為，為國家、為上海、為昆山增加了不少收益，真正達到少投資多收益。