後來，在W女士的竭誠推薦和鼎力相助下，“海虹公司”終於在張浦落戶了。而“風雨中呼喚‘海虹’”的這種堅忍不拔的精神，也已深深地滲透到我們日後的招商工作中。《招商的故事》之二:
歸途“迷霧”
昆山的外向型經濟依托大上海，90年代初，昆山的賓館、餐飲等檔次還比較低，為此，外商來了一般下榻在上海。於是，我們經常往上海跑，一星期內天天跑上海是常事，一天不跑上海是怪事，一天跑二三趟上海不是奇事。招商人有一句順口溜:老鄉馬不停蹄跑上海，老外接二連三引進來。
那時，昆山至上海還沒有高速公路，蘇虹機場路正在建設中。從張浦到上海，最便捷的是取道千燈、青浦的普通公路，路麵仍有斷續的砂石路，偶爾還有“坑窪”之處，路況不是太好。盡管如此，我們還是賦予這條路“招商快通道”的美名。上了這條路，我們就會像觸到了“興奮點”似的亢奮起來。在這條路上也跑出了許多有趣的故事，其中不乏艱辛。
一天傍晚，我們接到重要“情報”，說有幾個日本商人剛到上海，擬於翌日到周邊地區考察投資環境，現住在某賓館。“情報”就是命令，我和助手們立即準備好各種資料，開車出發，直奔目的地。到了上海，找到了那家賓館，與服務台好說歹說，磨破了嘴皮子，才獲知了房間號。電梯上了六樓，按電鈴，打開門的是位“眼鏡”翻譯，疑惑的目光朝我們掃了幾個上下後說:先生，走錯門了吧？我們堅定地搖搖頭:沒有。當說明來意後，對方十分熱情。翻譯戲謔說:你們真是“外插花”。於是，我們這批“外插花”在賓館裏一插就插了三四個小時……
與外商告別，走出賓館，時針已偏過子夜。初冬的深夜，寒氣逼人。大家疲憊、寒冷和饑餓，個個歪倒在麵包車裏，搖搖晃晃地駛上了歸途。車駛出上海，進入市郊至青浦地段，開始出現迷霧，越來越重，朝車窗迎麵撲來，車速顯著減緩下來。剛出青浦城區，迷霧簡直就像一團又一團“棉花”，堆積在車子周圍，此時，已難以分清哪是公路，哪是田野，哪是樹木，哪是建築物，汽車就像一架凝固在雲層中的飛行物，動彈不得。在我們後麵，有一輛車以我們的車為“參照物”，緩慢地尾隨著。