“為什麽售樓小姐穿的是紫色？負責銷控、收款、簽約的著裝是淺紅色呀？”歐陽拉我上馬路對麵的金鵬酒店給我安排住宿時，我問他。
“因為在場所有環節中銷售是最核心、最重要的，其他的環節都要圍繞銷售提供服務和保障。要讓客戶進來後一眼就能從上百名工作人員中看出誰是銷售人員，所以銷售人員著裝一定要醒目，要和別的工作人員有明顯區別。”歐陽一邊掏筆給我登記，一邊脫口而出。
這家夥！一套套的“買賣經”啊！“是地產銷售教科書上寫的，還是你的發明？”
歐陽先是一愣，繼而抬頭笑言：“世上恐怕還沒有這樣的教科書。”
之後的兩個小時在我下榻的房間，我們又開始神侃。這當兒，歐陽向我透露了此次銷售“美麗AAA”的“驚險一跳”――五六個億的樓盤，一般花費在銷售上的投入為###百萬。“而我因為前麵所說的預售證沒有在‘五一’前拿下來，耽誤了兩個月，增加的成本和損失的利潤加起來約為8000萬。‘美麗AAA’的卡殼，差點造成我整個公司的資金鏈斷裂。所以這回銷售投入還不到我平常投入的四分之一！你說我險不險啊？”
“菜市場上賣黃魚的都要吆喝，我們賣房子的是所有商業行為中消費者一次性投入最多的資金買賣，不吆喝能買進賣出嗎？‘美麗AAA’這麽多的樓盤，又耗去我這麽多的資金，可我這回沒有本錢投到吆喝上去，但我吆喝的聲音還必須比以前銷售的樓盤要嗓門更高……”
“能做得到嗎？”
“你不是剛才看到了嗎？哪一點你覺得準備不足？”歐陽見我很是懷疑，反問道。
“我――我是外行嘛！當然看不出。”
歐陽笑，然後自信道：“你就是請深圳房地產界最內行的人來，我可以保證他挑不出什麽大毛病來！”