個性當中有某種東西，攝影師捕捉不到，畫家無法複製，雕塑家無法刻畫。這種微妙的東西人人都可以意會，卻無法言傳，任何傳記作家都無法把寫在書中。這種東西與人生的成功有很大關係。
正是這種無法用語言描繪的品質，這種被一部分得天之厚大量擁有的品質，使得聽眾隻要一聽到布萊恩[35]、林肯、羅斯福[36]這樣的名字，就為之瘋狂，就會掌聲雷動。正是這種個性氛圍，使得克雷[37]成為選民心中的偶像。卡爾霍恩[38]也許更偉大，但是他卻從沒有像“弗吉尼亞的磨坊男孩[39]”那樣激發人們的熱情。韋伯斯特[40]和薩姆納[41]都是了不起的人，但是與布萊恩和克雷這樣的人相比，他們激起的熱情連後者的十分之一都不到。
一位曆史學家曾說過，要想弄清楚科蘇特[42]對群眾有多大影響，“我們先得量一下他的塊頭，然後再用皮尺量一量他的氣場。”如果我們的觀察力足夠敏銳，測試也足夠細致，我們不僅能夠衡量一個人的氣場，還可以更準確地猜出他將來的交友情況。由於我們通常隻考慮一個人的能力，而不把其氣場或者磁力當成是成功資本的一部分，因此我們對其未來的地位往往發生誤判。這種氣場在個人升遷方麵，其作用絲毫不亞於腦力和教育。事實上，我們不停地發現，有些中智之人，因為外表體麵，舉止優雅，富有魅力，往往很快就爬到那些遠比他們聰明的人頭上。
想要說明個人氣場的影響，有一個很好的例子，是關於演說家的。演說家在演說時，像一陣旋風一樣，令聽眾為之傾倒，但是他的這種氣質並沒有留在其冰冷的文字中，讀者讀其文字，很少有被打動的。這樣的演說家的影響幾乎全部依賴於其現場表現，依賴於從其身上散發的氣場。
個性的魅力是一種神聖的天賦，即使性格最強悍的人也會為之動搖，有時候甚至會操縱國家的命運。