許多心理戰的高手經常會用“沉默”這張牌來打擊對手。他們在與人討論、爭執、談判時，先用沉默使對方心裏有壓迫感，最終為自己贏得談判優勢。
有一位著名的女談判專家替她的鄰居與保險公司交涉賠償事宜。
理賠員先發表了意見：“女士，我知道你是談判專家，一向都是針對巨額款項談判，恐怕我無法承受你的要價，我們公司若是隻出100美元的賠償金，你覺得如何？”
女專家表情嚴肅地沉默著。根據她以往的經驗，不論對方提出的條件如何，都應表示出不滿意，此時最好選擇沉默。因為，當對方提出第一個條件後，一般都暗示著可以提出第二個、第三個……
理賠員果然沉不住氣了：“抱歉，請勿介意我剛才的提議，再加一些，200美元如何？”良久的沉默後，女談判專家開口說：“抱歉，我們無法接受。”
理賠員繼續說：“好吧，那麽300美元如何？”
女專家過了一會兒，才說道：“300美元？嗯……我不知道。”
理賠員顯得有點慌了，他說：“好吧，400美元。”
又是躊躇了好一陣子，女談判專家才緩緩說道：“400美元？嗯……我不知道。”
理賠員最後篤定地說：“那就賠500美元吧！”
就這樣，女談判專家隻是重複著她良久的沉默，重複著她的痛苦表情，重複著說那句緩慢的話。最後，這件理賠案終於在500美元的條件下達成協議，而鄰居原本隻希望能要到300美元。
由此可見，在很多時候，沉默的力量比有聲的話語更強大。作為一個女人，更應該學會沉默。很多時候，雖然你可以不說話，沉默要比唇槍舌劍的爭論更有震懾力和說服力，更能在氣勢上壓倒對方。因為你說得越少，就越顯得神秘，顯示出一種成竹在胸、沉著冷靜的姿態，一種“天不言自高，地不言自厚”的深沉和成熟。