當你試盡所有的方法仍然無法實現目標時,不妨換個方向,也許采取曲線救國的方式更容易讓你盡快享受成功的果實。
有一句老話叫“出奇製勝”,為了達到某種目的,不惜采取非常手段,這雖然有時候讓人意外,但卻效果奇佳,屢試不爽。
世界上的父母無論貧賤還是富裕,都舍得為自己的下一代投資。在美國,兒童玩具的銷售量居各種日用消費品之首。近幾年,玩具廠家揣摩兒童的心理,不斷推出電子玩具、機器人玩具和智能玩具等深受兒童喜愛的新產品。各個玩具經銷店也展開了爭奪小顧客的競爭。
商家們手段翻新,花樣百出。有的選擇上門推銷;有的選擇饋贈推銷,各顯其能。但最成功的玩具推銷出自一家名叫“奇幻穀”的玩具商店。他們別出心裁地創辦了商店托兒業務,希望以一種迂回的方式,贏得更多小顧客的青睞。
商店托兒業務主要的經營範圍是:那些白天上班的夫婦,或臨時有事的家長,可以把沒人照看的孩子送到商店托兒場所,並按照小時收費。這種經營理念大大方便了無暇照顧孩子的父母。“奇幻穀”的這種策略,正是通過曲線方式賺取了財富。隨著商店托兒業務的發展,“奇幻穀”玩具店的銷售量不斷增加。
“奇幻穀”之所以能夠取得成功,正是因為他們采取了迂回銷售的策略。有時走迂回道路,往往比一味地圖“快”、圖“直”更能出奇製勝。
要想以退為進,運用謀略在商場上贏得主動,以達到推銷自己的產品和理念為目的。在這一方麵,發明家貝爾就是這種模式的典範。
貝爾為了能順利地發明電話機而到處尋找讚助商。有一次,貝爾到當時一個大資本家許拜特先生家中籌款,希望他能夠對自己正在進行的新發明事業進行投資。但貝爾知道許拜特是一個脾氣古怪的人,對於電氣事業向來不感興趣,要想說服他出錢投資,肯定不是一件容易的事情。所以貝爾反其道而行之。一開始,貝爾並不向許拜特說明預算能獲得多少利益,也不向他解釋科學理論。據貝爾傳記上的記載,他彈著鋼琴,忽然停止了,對許拜特說:“你可知道,如果我把這腳板踏下去,對著鋼琴唱出一個聲音,這鋼琴也會複唱出這聲音來;假如我唱一個音節,鋼琴也會發出同樣的音節。你看這件事是不是很有趣呢?”