蘇秦的第一站是燕國。
沒有一點名氣的蘇秦在燕國等了一年多才見到燕文侯，但是和燕文侯談了合縱策略後，燕文侯立刻後悔自己沒有早點接見這個年輕人。
“蘇先生，您說得對，我燕國旁邊就是趙國，兩國關係十分緊張，我不去想著如何改善這種關係，反而去操心千裏之外的秦國會對我們怎麽樣，實在是太愚蠢了。我想請您做燕國的使者，去趙國說服趙國國君，同意燕趙兩國合縱抗秦。”
蘇秦當然同意了，有了燕文侯的支持，要去下一站就容易多了。於是，他又來到了趙國。
趙國和秦國可是國土相鄰的，所以一直都是秦國想要消滅的對象。蘇秦對趙肅侯說道：“趙國、韓國、魏國原本就出自晉國一家，國土又相鄰，為什麽不聯合起來共同對抗秦國呢？而且以趙國的實力，完全可以成為六國聯盟的號召者，您可以組建六國聯盟合力抗秦，難道秦國還敢出函穀關嗎？您的霸業豈不是指日可待？”
趙肅侯覺得他說得對，就資助他去說服其他諸侯國加盟合縱聯盟。
蘇秦又來到了韓國。韓國這會兒在位的是韓宣王。韓國與秦國相鄰，地勢堅固，軍隊幾十萬，兵器先進，蘇秦對韓王說的話裏最重要的一句就是：“大王如此英明，韓國軍隊如此強悍，您卻願意跟隨秦國當一個小尾巴，真是讓人感到羞恥啊！”
韓宣王一聽，臉色都變了，“我絕不做秦國的尾巴，既然趙王願意組建聯盟，我願意參與！”
說服了韓國，蘇秦就到魏國去說服魏襄王。
魏國地方雖小，但田舍密集、人口眾多、車馬奔馳，國勢與楚國不相上下。但是魏國每年要向秦國繳納貢品，在其他五國看來，其實魏國和秦國是一體的。蘇秦就問魏王：“如果秦國有一天翻臉了，來攻打魏國，您覺得誰會來救您呢？”