首頁 張嘴就要贏

以退為進的說話策略

道格拉斯和林肯的辯論才能眾人皆知。在曆史上他們還發生過一次有趣的對話。

道格拉斯在總統競選中輸給了林肯。但他不服氣,總想找機會羞辱一下林肯。在一次聚會中,道格拉斯遇到了林肯,於是道格拉斯來到林肯麵前,大聲對林肯說:“總統先生,記得你以前隻是個小商店的服務員,賣著劣質的酒和雪茄,你可真是個有風度的服務員啊。”很明顯,道格拉斯想在眾人麵前讓林肯難堪。

林肯也明白了他的意圖,麵對眾人,他回答道:“你說得一點兒沒錯,我以前的確當過服務員。那時候道格拉斯先生還是我的常客,我們分別站在櫃台的兩側,可是現在我已經從那裏走出來了,可道格拉斯先生你還站在櫃台的那一側,不肯離開。”

麵對道格拉斯對自己的嘲笑,林肯並沒有否認,乍看之下似乎是林肯示弱了,但這正是林肯以退為進的策略。他先大方地承認自己的過去,然後話鋒一轉,把兩人的現狀做了很好的對比,這種對比引起的反差,足夠讓發難者無地自容。

《史記·滑稽列傳》中記載著這樣一則幽默故事:

楚莊王十分鍾愛一匹馬,由於過於喜歡,楚莊王從來都不舍得騎這匹馬。最後的結果是,這匹馬因為太過肥胖而死掉了。楚莊王十分傷心,他命令全國悼念這匹馬,並打算專門為這匹馬準備一口棺材,且按照大夫去世時的禮節舉行葬禮。

文武百官見皇上做出如此荒誕的事,紛紛上前勸阻。楚莊王心生怒火,下令誰再勸阻就砍了誰的頭。

有個叫優孟的人聽說了這件事後請命進宮,剛一進宮他就大哭起來。楚莊王問他為什麽哭,優孟說:“這匹馬是大王最疼愛的馬,楚國這麽大,什麽東西都有,倘若隻以大夫的標準給馬下葬,豈不是太委屈它了,枉費大王的一片疼愛之心啊!我覺得大王應該按照君王的標準來厚葬它。”楚莊王聽後十分高興,趕緊問他應該怎樣下葬才最好。