無論是為人處世，還是創業做生意，一些人總喜歡耍些小花招，隻要看到眼前的一點蠅頭小利就兩眼放光，用盡手段，爭搶拚奪。但是卻從來不想，這樣做的結果很可能會“撿了芝麻，丟了西瓜”。試想，當別人知道上當受騙時，還會和我們有第二次生意往來嗎？我們的騙術即使再精明，注定隻能是一錘子買賣。
安一哲在某個保健品公司做銷售已經3年，但是，因為沒有業績，在公司依然是個最底層的推銷員。他自認為自己整天忙忙碌碌，路沒少跑，話沒少說，而收效甚微，甚至，幾年下來，還沒有積累到固定客戶。於是他開始反省自己，是不是自己在推銷的過程出了問題？
在給一位老年人推銷保健品的時候，那位老人問：“我常年骨質疏鬆，沒少吃各種各樣的鈣片，都沒有效果。你這個東西難道比鈣片還管用？”“瞧您說的，老伯，我們是全世界500強的上市公司，生產的東西隻有質量保證才能通過。我不是和您吹，您吃我的產品不出兩個療程就會見效的。”
“那我老伴兒總頭暈，吃這個會管用嗎？”“管用，它有安神的作用，吃了安神、提神，自然可以管頭暈了。”
聽信了安一哲的話，老伯一下子買了3個療程的。然而，當安一哲再一次出現在老伯所在的小區，去推銷自己的產品的時候，有些老人卻當麵指責他說：“都是騙人的，張老頭兒上次買了都上當了，說是兩個療程就能治好他的骨質疏鬆，現在他用了半年了都還沒見起色呢。”
原來這種產品不過就是起保健作用，但是為了把產品推銷出去，安一哲不惜用“可以治病”的說法來誘導老人。雖然第一次成功推銷出去自己的產品，但是卻招到全小區居民的不信任。
俗話說：“兩利相權取其大，兩害相權取其輕。”我們任何人都習慣去權衡利弊，道理很簡單，用不著多說，問題是，我們在為人處世的時候，權衡利弊的標準是否正確，我們所取的“大利”真的大嗎？如果我們不懂把眼光放長遠一點，隻是以眼前的利益多少作為唯一標準，可能會忽視最重要的東西。