什麽是戰略？王誌綱如是說，戰略就是解決“我是誰，我從哪裏來，我現在在哪裏，明天要向哪裏去”。
1998年，隨著短缺經濟的結束，國內的白酒業大麵積滑坡，昔日相安無事的白酒版圖突然烽煙四起，而在市場經濟的第一輪衝擊中，最先感到不適應的莫過於一度被世人奉為國酒的茅台了。
首先，在異軍突起的川酒和湘酒的夾擊下，茅台的市場份額日益下滑、連年虧損，尤其是老對手五糧液咄咄逼人，喊出了“國酒沒有終身製”的呼聲，欲與國酒試比高。其次，茅台自身的品牌形象老化、廣告訴求雜亂無章，除了茅台酒係列獨木撐天以外，旗下的習酒、貴州醇等產品都難以為繼。此外，假茅台四麵出擊，還有很多打“擦邊球”的新牌子以茅台鎮的名義分食茅台的蛋糕。
更令人憂慮的是體製上的束縛，由於長期受計劃經濟的影響，“皇帝女兒不愁嫁”，當市場經濟的閘門驀然打開之後，麵臨突如其來的白酒大戰，茅台集團一時隻有招架之功並無還手之力。
1998年末茅台集團找到工作室時，最想知道的答案就是，怎樣才能永葆茅台的國酒地位？
|透過現象看本質|
茅台到底怎麽了？
從一開始，王誌綱就認為茅台麵臨的根本不是國酒地位能否保住的問題，而是怎樣再一次站起來的問題。這份自信主要來自於對茅台文化、曆史乃至其獨特工藝的親身體驗。
“不到茅台，茅台是一個圖騰——她是昨天的榮耀，是明天的憂鬱。到了茅台，茅台是一個震撼——上蒼如此不公，讓這裏枉有秀水青山，卻擺脫不掉貧窮落後；上蒼又是如此公平，獨為此方水土天造地設，奉獻出譽冠天下的玉液瓊漿。”
這是王誌綱在當年的茅台策劃報告上寫下的一段題記。
盡管當時的茅台看起來四麵楚歌，但如果反過來，人們也會發現一個有趣的現象：市場無情，如果換成其他任何一個白酒品牌，身處內憂外困之險地，可能早已岌岌可危甚至垮掉。而茅台就像一株千年古樹，雖然遭受蛀蟲（假冒侵權酒）的咬噬，遭遇其他樹木（五糧液、酒鬼）與之爭享陽光雨露的生存競爭，經受著暴風雨（白酒業滑坡）的摧折，但卻還是屹立不倒。