托馬斯之所以要一再強調他的那些努力，隻不過是因為他鑽了個空子——懷特海和盧普頓都沒有留下他們發展可口可樂的文字記錄。從托馬斯和懷特海相互往來的信件中可以推測，他們兩個很明顯都對可口可樂瓶裝業務的發展起到過至關重要的作用。由於長期加班加點地工作，懷特海總是相當疲勞，不幸於1906年死於肺炎，年僅42歲，托馬斯也在1914年52歲時去世。關於可口可樂的未來，他們比阿薩?坎德勒看得更清楚。他們千方百計的努力也迅速獲得了回報。他們同時扮演銷售員、啦啦隊長、廣告代理、瓶裝商、律師、談判代表、風險資本家、化學家以及會計師等角色。他們創立了美國特許經營體製的雛形，將可口可樂推向了廣大的消費者群體。
多年以後，在瓶裝商與可口可樂公司進行的一場激烈的法庭辯論中，可口可樂公司官員卻肆意玷汙、詆毀瓶裝商的功績——他們言辭確鑿地指出，總公司從來沒有看到過直接發運給實際瓶裝廠的可口可樂糖漿。瓶裝商們憑什麽可以永久收取專利權使用費？後來的實踐證明，這些爭辯有其一定的合理性。為了避免繳付不必要的回扣，可口可樂公司最終還是收購了瓶裝公司。但在可口可樂還很年輕的時候，瓶裝商們毋庸置疑地在招募新成員、協調瓶裝商之間的關係、培訓大批小瓶裝商等方麵起著至關重要的作用，而這些運作方麵的投入也在日漸增長。阿薩?坎德勒和他的公司可以不動一根手指頭、不投資一分錢就看到公司業務蒸蒸日上，並且還能不斷向從未觸及過的鄉村地區發展。可口可樂的廣告已經相當多了。隨著可口可樂商標覆蓋的區域逐步擴大，新生力量源源不斷地注入公司中來。
1902年，懷特海甚至還在使用他的小容量瓶（6盎司裝）之時，僅在亞特蘭大一地就做成了一筆每周2400箱可口可樂的“大單”。托馬斯也在這個時候注意到，瓶裝飲料可以不再仰仗已有的冷飲櫃來銷售了。“在查爾斯頓，可口可樂沒有通過冷飲櫃進行銷售，瓶裝廠的日平均產量仍然超過了100箱。這對每個人來說都是個大大的驚喜。”