文化母體
文化母體是人類生活中循環往複的部分。
文化母體的四個特征：永不停息、循環往複、無所不包、真實日常。
母體必將循環往複地發生，母體一旦循環至此，購買必將發生。
購買理由
購買理由是心理上的打動機製。購買是由購買理由驅動的，不是由需求驅動的。購買理由就是對暗號，是對母體中的人說話，引起他的注意，並觸發母體行為，達成購買。
購買理由=母體超級詞語+使用價值+超級句式+購買指令。
超級符號
超級符號是工作的起點，也是終點。
一切產品的任何價值都可以通過符號來表達。超級符號是對購買理由的放大，它來源於文化母體，是和購買理由一起實現品牌寄生的。超級符號是對一個恒定價值的承諾。
貨架思維
商品或品牌的信息和消費者發生溝通的地方，都稱之為貨架。這個世界就是一個充斥著貨架的世界。貨架有物理的貨架、頁麵的貨架、媒體的貨架。貨架意識就是無時無刻不意識到貨架。