我們已經知曉了這樣的共識：世界上每6個人（或者更少）可以將分居世界各地的人們聯係起來。這怎麽可能呢？因為這六個人中有幾個會比我們剩下的人認識更多的人。
就把他們稱作“超級引薦人”（Super-connectors）吧。大家都知道，總有一個人似乎認識每一個人，而且每一個人似乎都認識他。“超級引薦人”不均衡地分散在各個領域的各個職位：獵頭、說客、籌款人、政客、記者以及公共關係專家等，因為這些職位對這些人的天賦都有所要求。我想說的是這些人應該是任何一個社交圈拓寬的基石。
邁克爾?喬丹（Michael Jordan）對籃球場有多重要，泰格?伍茲（Eldrick Tiger Woods）對高爾夫有多重要，那麽，這些“超級引薦人”對你的社交圈就有多重要。說真的，他們是誰？怎樣才能讓他們成為你社交圈裏最有價值的朋友？
馬爾科姆?格拉德威爾（Malcolm Gladwell）在其暢銷之作《引爆流行》（The Tipping Point）中論述了由社會學家馬克?格蘭諾維特（Mark Granovetter）於1974年發起的一項經典研究。研究調查馬薩諸塞州牛頓市的一群人是如何找到工作的。這項研究也有一個很應景的名字——“找工作”，而且該研究在相關領域已獲得顯著成效，其研究成果也屢次得到證實。
格拉德威爾發現接受調查的人群中，56%都是通過朋友的介紹找到工作的。隻有19%的人是選擇像報紙刊登招聘信息，以及通過獵頭公司等這類傳統的求職模式找到工作。大概有10%是招聘者直接指定而得到工作的。
那麽我說這些的重點是什麽？私人交情是“打開交流大門”的關鍵，這已經不是什麽新鮮事了。然而令人意外的是，在研究中真正讓自己獲利的往往是關係並不密切的熟人。隻有17%的研究對象經常與幫助過他們的引薦人聯係（如果他們是好朋友的話，會聯係得更密切），55%的研究對象隻是偶爾與引薦人見麵。剩餘28%的人幾乎不怎麽跟他們的引薦人見麵。