德塞克的形勢益發明朗，許克在格恩公司的處境也日漸好轉起來。那次他從成都回來，頭兒不肯再陪他去見副總裁，說事關項目的一些細節他還是不參與為好。許克單獨向副總裁匯報了他所了解到的顧先生的底牌，副總裁先是靜靜地聽，繼而問了問單子大概的規模以及主要對手的情況，然後又靜靜地想，最後說了句：“可以做。”轉機也就發生在這一刻。
許克隨後幾次去成都時就不再是孤身一人，北京的售前支持和技術服務部門都有數人隨行，兩個部門的頭兒都表示對重點項目就是要重點支持。如此豪華陣容、興師動眾，連客戶看了都高興，哪個客戶不希望被廠商重視呢？由顧先生穿針引線，對決策層各成員的工作表麵上和風細雨暗地裏緊鑼密鼓地進行著，許克和決策委員會的十一名成員都私下見了麵，幾輪工作下來，按顧先生的分析判斷，十一個人裏傾向支持格恩的有五個，傾向一家歐洲公司和一家日本公司的分別有三個，隻要能讓那六個人都不堅決反對格恩，格恩的贏麵就基本確定。
形勢比人強，識時務者為俊傑，格恩成都的大多數人就都是俊傑。先是保羅屈尊到錦江賓館看望許克，說北京來的那些工程師都去了成都辦公室，怎麽Kevin你居然三過家門而不入呢？弄得許克倒因自己的失禮而很是過意不去。時隔近兩個月，許克終於又走進了格恩成都分公司位於時代廣場的辦公室，坐在自己以前寄居過的隔斷裏，頗有一種“前度劉郎今又來”的感慨。感慨之餘發現自己的筆記本電腦遲遲無法上網，叫來IT工程師一問，說可能是IP地址有衝突，正奇怪為什麽以前都是插上網線就好，保羅走過來說：“哎呀這些事誰搞得懂，讓他重新設置一下。走，到我那兒坐坐？聊聊項目的事。”