首頁 謀事在人:王誌綱策劃實錄

名牌的背後是文化

王誌綱有一句名言——名牌的背後是文化。文化承載量越大的項目,其效益釋放量越大。效益的增長不是算術級數,也不是幾何級數,而是原子裂變級數!

他非常重視經濟學上的恩格爾係數:當人們用於日常生活(溫飽)之外的節餘消費力越大,文化產業的市場空間就越大,策劃家施展才能的天地就越寬。

兩年半以前,一籌莫展的碧桂園人找到他時,他們麵對的有如四野戈壁。然而,當時王誌綱說出了這樣的預言和斷言:“策劃家若能造就一方豐美水草,牧人自會趕著他們的牛羊蜂擁而入你這樂園之中。”

而今,經過了這麽多大大小小的策劃戰役,這麽多造勢“炒作”的風風雨雨,收獲的時候到了,總攻的時候也到了。

從1995年3月起,以“‘碧桂園生活方式’之謎”為總攻口號,圍繞著“給你一個五星級的家”和“成功人士的家園”,碧桂園又展開了全方位的廣告攻勢。

眾說紛紜的“碧桂園生活方式”,被定為“天時、地利、人和”三位一體,即“花園式別墅區、新型國際學校、國際俱樂部”三位一體全新的係統工程理念——理想型生活社區的典範。

請看當時的一份宣傳策劃方案:基本原則及總體構想

(一)基本原則

緊緊圍繞兩個口號,從戰略意義上展開全方位的廣告宣傳攻勢,充分體現出新思維、新角度、新包裝,高品位、高格調、高眼界,大氣勢、大氣度、大氛圍,以情動人心,以理奪人智。其兩個口號為:

1.“碧桂園生活方式”

2.“給你一個五星級的家”

(二)總體構想

從碧桂園學校到碧桂園別墅、碧桂園五星級國際俱樂部,三位一體構成了“碧桂園生活方式”。碧桂園總體形象的廣告定位思考點為:

1.“碧桂園生活方式”——有心、誠心、匠心,別開生麵,獨樹一幟,是“天時、地利、人和”的三位一體,是新時代的“長子”,是“高智商”、“強健”的優生兒