在這一時代背景下，貴州怎麽辦呢?王誌綱說：必須找到一個切入點，找到一匹“黑馬”。
1997年歲末，“黑馬”跑來了！
找上門來的是民營企業“貴州信邦製藥有限責任公司”，它的總經理張觀福，通過筆者的介紹，找到了王誌綱工作室。
邦公司是一家專門從事天然藥物開發生產的製藥企業。主導產品是用於治療小腦血管疾病的“銀杏天寶”片劑。公司經過幾年的艱苦創業，取得了可喜的成績，產值已近億元。
這種規模的企業，在王誌綱工作室的客戶名單裏是太小了，但是張觀福的悟性好，氣魄大，操作能力強，完全符合王誌綱對“黑馬切入點”的要求。
王誌綱一看到張觀福，第一句話就是：“咦?怎麽這麽麵熟啊?”不無幽默的張觀福用家鄉話作答：“是嘛，他們都說我是‘傻兒師長'。“哦!對、對、對，傻兒師長!”“傻兒師長”是在西南尤其四川、貴州兩省頗有影響的故事，拍成電視連續劇後風靡西南。主人公是一個從地主少爺到流落江湖，最終成為一支抗日武裝師長的豪俠，自稱“袍哥人家”，時常憨態可鞠，傻得可愛，又每每智勇過人，深受老百姓喜愛。張觀福長像極象電視劇裏的“傻兒師長”，而當你看他在廠裏對工人訓話的時候，整個更是活生生一個“傻兒師長”的再現。他那放在中國任何發達地區都不會遜色的現代化廠房，座落在貴州省羅甸縣的窮鄉僻壤，用王誌綱的話說“象一個天外來客，巨型飛碟落在荒郊野嶺上”，因為和周圍的落後環境反差太了。張觀福站在這個“飛碟”的會議室裏對工人們大喊：
“叫你們不要天天打麻將，天天吃濫酒，朋友結婚不去不行，娃兒滿月不去不行，就是上班遲到早退行，這種遺風陋習不從根本上改變不得行！”