星河灣開盤一個月,在一片叫好的追捧聲之中,2001年6月8日的《南方日報》樓市版,以整版的形式刊登了對王誌綱的一篇專訪——《為什麽是星河灣》,全麵破解了星河灣之迷。王誌綱對星河灣的成功進行了如下的總結:
策略與開發模式的製勝
與板塊內其他老牌發展商相比,星河灣的開發商似乎名不見經傳,很多同行都對他不以為然。可事實證明,一匹黑馬竄了出來,並且大有引領潮流之勢,這不能不是一個值得反思的問題。
第一,星河灣能取得如此成功,一靠實力,二靠決心,三靠策略。
首先,星河灣的董事長黃文仔可謂是廣東商界的“常青樹”,之所以名不見經傳,隻是因為他為人一貫低調。宏宇集團的名氣盡管不大,但實力很強,否則,番禺當年也不會把這麽一塊寶地交給他來開發了——有實力才能做出好樓盤。
其次,他開發星河灣這個項目是為完成自己的一個心願,不僅僅是為了賺錢。三年前當他找到我們的時候曾說:“錢對我已經不是問題了,作為一個廣州人,我要開發一個代表新廣州門麵的項目。”如果不是這個出發點,星河灣完全有另一種開發策略,但它就不是今天的星河灣了,華南板塊也不是今天的華南板塊了。沒有創新,怎麽會引起這麽大的轟動呢?
再次,策略製勝。房地產的競爭到了今天,已經超越了產品競爭和項目競爭,歸根結底是開發策略和開發模式的競爭。星河灣的後來居上,充分說明了這個道理。
星河灣開發策略就是解決了兩件事情:做什麽和怎麽做。
星河灣做什麽?是要讓郊區房產上一個台階。在一個廣州消費者陌生的區域,周邊又是大盤林立、強手如林,如何才能讓沒有品牌的星河灣橫空出世、一炮打響?是按照郊區大盤的一貫做法,采用低成本、低檔次入市的策略,還是另辟思路,通過與國際接軌一步到位開發全新的高尚社區?十字路口的選擇關乎全局。