首頁 博弈論:人人都在用的博弈技巧

切勿陷入“霍布森選擇”的圈套

夏娃對亞當說:“親愛的,你愛我嗎?”

亞當歎了一口氣,說:“當然了。除了你,我還能有什麽別的選擇呢?”

這一段對話反映出了經濟學中的一個常用概念“霍布森選擇”。這個名詞來自17世紀30年代英國一位叫霍布森的馬場老板。

霍布森在賣馬之前,會向所有顧客鄭重承諾:隻要您給出一個低廉的價格,就可以在我的馬圈中隨意挑選自己喜歡的馬匹。同時,他還有一個附加條件:顧客挑選好的馬匹必須經過他設計的一個馬圈門,可以牽出馬圈門的,此筆生意就順利成交;馬匹過不去的,這筆生意自然就算黃了。

其實,這是一個圈套。

因為他設計的那個賣馬專用的馬圈門是一個很小的門,大馬、肥馬根本就牽不出去,而能牽出去的都是一些小馬、瘦馬。顯然,霍布森的這一附加條件實際上就等於告訴顧客:好馬不能挑選。可還是有很多人並沒有意識到這一點,在馬圈裏挑來揀去,自以為撿了個大便宜,完成了滿意的選擇,其實結果卻大都不遂人意。

後來,這種沒有選擇餘地的挑選,就被人們譏諷為“霍布森選擇”,其實就是沒有選擇的變相說法。

在領導者的管理工作中,就存在著大量與“霍布森選擇”類似的現象。

比如,一個公司老板在挑選部門經理時,打著公開、公平、公正的大招牌,卻往往隻將目光放在自己的社交圈子裏,選來選去,使得“霍布森選擇”的情形重新上演。

其實,公司老板作為為公司選擇“千裏馬”的“伯樂”,應跳出“馬圈”(公司內部或者說是老板自己的社交圈),到“大草原”(國內、國際兩個市場)上去選真正的“千裏馬”。一般來講,選取“千裏馬”的“大草原”越廣闊,公司就越容易選到世界級的“千裏馬”。