無論是走出門去逛街，還是足不出戶在網上淘寶，都會經常遇到“免費試用”這樣的“好事”，猶如天上掉餡餅一樣。但隻要是掉餡餅，就一定會有陷阱，這是百試不爽的規律。那些免費“試用”的產品，最後往往都被我們留下，不管對我們有用還是沒用，我們都為它們買單了。這其中真正的原因是什麽呢？
上大學的時候，我就有過這樣的親身經曆。聖誕節與室友去逛街，兩個人剛進一個商場，就被一帥哥攔下，帥哥麵帶微笑，巧舌如簧，說他們公司在搞活動，回饋客戶，可以免費試用他們的化妝品，還可以免費做一個麵部美容。於是乎，在免費的**下，兩個缺乏社會經驗的單純學生妹就這樣走進了圈套。
進入他們的店內後，有兩個姐姐來給我們做麵部美容，兩個姐姐時尚漂亮，親切熱情，一邊誇獎我們漂亮、皮膚好，一邊指出我們皮膚存在的一些問題，留下好感的同時激發起我們想改善皮膚問題的興趣，而後自然而然開始推薦給我們試用的這些產品，說一些效果好、無副作用物美價廉之類的話，最後，我們兩個人都對產品很心動，覺得這就已經是自己的東西了，必須買下來。於是，那天，我們兩個人滿心歡喜滿載而歸，各自買了一大包的化妝品，花光身上的所有錢。
結果是，買來的這些化妝品效果都很一般，價格卻不菲，而且有的根本不適合當時的我們使用，於是大呼上當。要知道，這浪費的可都是父母的血汗錢啊！
其實，冷靜下來看，商家的手段主要就在“免費”這兩個字上，在“免費”這個麵具的掩蓋下，消費者會失去原有的理性。社會心理學上有一個著名的“曝光效應”，即熟悉能導致好感，無論是對人還是對物，見麵越多，好感也就越多。人對自我是會維護、提高的，對與自己有關的人和事，也會比較積極地關注，而商家推行免費試用品，使得消費者對該產品產生熟悉的心理，由此激發購買欲，最終導致衝動消費。“免費試用”就是利用了“曙光效應”這一原理，突破了人們的心理防線。而且，經常試用某一廠商的產品後，消費者對這一品牌會變得越來越熟悉、也會隨之越看越順眼。