文案，就是利用文字和消費者進行溝通，通過文字打動消費者，讓他們跟著我們的思路走，最後自覺自願地掏錢購買產品。要想達到這一目的，文案就要緊扣消費者的訴求來寫。
人做任何事情都是出於一定的訴求，比如吃飯是為了填飽肚子，天冷穿厚衣服是為了禦寒，購買行為也一樣，一個產品隻有勾起消費者的購買欲望，消費者才會為這件產品埋單。
文案作為產品宣傳推廣中很重要的一個環節，可以用文字直觀地展現產品的賣點、服務和品牌理念，傳遞其情感和價值觀。當這些點中的某一個剛好擊中消費者的痛點時，就能成功勾起他們的購買欲望。
通常消費者都有哪些方麵的訴求呢？由於消費群體的多樣性以及消費場景的不可控性，消費者的訴求也是五花八門，但有些核心訴求卻是不變的。下麵我們來說一下消費者的三大核心訴求：
一、“我看重的是功能”
這類消費者主要看重的是產品的實際價值，相對而言，產品的外觀、設計理念、附加值等對功能影響不大的因素，他們不會太在意。
打個比方，女性購買麵膜，最關心的就是麵膜的補水、美白功效，而麵膜的包裝是否美觀，對她們而言隻是附加值，並不會成為其是否購買的決定性因素。所以，寫這類產品的文案時，應該從產品的品質、功能、技術、安全性等方麵進行闡述，突出實實在在的價值，讓消費者一眼就能看出這件產品物有所值。
需要注意的是，我們在寫產品賣點時，要切忌“王婆賣瓜，自賣自誇”。比如說我們的產品擁有什麽什麽功能、采用的是什麽什麽先進技術，這樣的表述“口說無憑”，根本無法說服消費者。
為了更好地迎合這種追求實用性的消費者，我們可以借助調查得來的數據、使用產品的真實場景等來贏得他們的信任。