首頁 鬼穀子的溝通技巧

亂而惑之——見慣不怪,常見不疑

相信很多人都有這樣的體驗:網購的衣服怎麽穿在模特身上拍出來的照片那麽美,而實物拿到手裏就完全不是那麽回事了。回頭跟店主理論吧,對方又總強調是電腦顯示器等的問題,自己隻能吃啞巴虧。這個道理雖然簡單,但很多人仍然一次又一次地被那些漂亮的網絡圖片所吸引,每次也都痛痛快快地掏錢,上當也就不止一次了。

為什麽會這樣?很顯然,因為人已經產生了情緒疲勞,習慣了網絡商家的某種行為,而恰恰是這種習慣性讓人產生了麻痹心理。

研究表明,一些習慣性的行為會使人產生情緒疲勞,大部分人都清楚這個道理,卻不會運用這種方法來為自己在一些情況中獲得利益。其實這是一種最簡單的“瞞天過海”行為。故作姿態,用習慣去麻痹對方是很好的鬥智不鬥力的行為,通常能取得很好的效果,提高收益的百分比。

東漢末年,黃巾軍進攻北海。北海太守孔融被黃巾軍管亥圍困。孔融打算向平原太守劉備求救,但敵人圍兵重重,無法出城。這使得孔融一籌莫展。正在這時,名士太史慈求見,請求突圍。他胸有成竹地對孔融說:“現在敵軍圍困嚴密,如果硬往外衝,那無異於羊入虎口;要想成功,須用奇計。我如今已想出了一條妙計,定可為您搬來救兵。現在軍情緊急,請您別再猶豫了。”孔融雖不願讓太史慈去冒險,但見他胸有成竹的樣子,便答應了他的請求。

第二天天剛亮,太史慈匆匆地吃完早飯,然後提了弓箭,扛起一個箭靶,騎上快馬,打開城門衝了出去。城外的敵軍見城中有人衝出來,以為是來挑戰的,便急忙調動人馬準備迎戰。誰知太史慈下了馬,來到城邊的一個壕塹裏,栽好靶,一個人不慌不忙地練起箭來。太史慈練了好一陣,然後扛起箭靶,進城去了。圍觀的人嘀咕了一陣子,起初都感到奇怪,便遠遠地站著不動,後來見他隻是練箭而已,這才放下心來。