人人都有趨利避害的本性，之所以需要說服，就是因為某件事情在對方看來對他有害而無益，或者說好處沒那麽明顯。所以，說服他人時，要從對方的角度出發，把對他有利的方麵講出來，這樣最容易達到說服的目的。
腫瘤患者放療時，每周要測一次血常規，有的患者拒絕檢查，主要是因為他們沒意識到做這種監測的目的是保護自己。
一次，護士小王走進病房，說：“王大嫂，該抽血了！”
患者拒絕說：“不抽，我太瘦了，沒有血，我不抽了！”
小王耐心地解釋：“抽血是因為要檢查骨髓的造血功能是否正常，例如，白細胞、紅細胞、血小板的數量是否正常。如果血象太低了，就不能繼續做放療，不然人會很難受，治療也會中斷，這對身體也不好。”
患者好奇地問：“降低了，又會怎樣？”
小王說：“降低了，醫生就會用藥物使它上升，就可以繼續放療！你看，別的病友都抽了！一點點血，對你不會有什麽影響的。再說血還可以補回來呀。”
患者被說服了：“好吧！”
通常我們行動的目的往往是為自己，而非為別人。如果能夠充分理解這一點，那麽想要說服他人就很容易了。隻要了解對方真正追求的利益何在，進而滿足他的欲望，便可達到目的。相應的，我們在勸阻對方放棄固執、愚蠢、魯莽、不理智的舉動時，也可以擺出利害關係，使對方心服口服。
某劇場門前不許賣瓜子、花生之類的小食品，怕汙染環境，影響市容。唯有一位年近六旬的老太太例外，用劇場管理員的話說就是：“這老太婆年歲大，嘴皮尖，人家叫她鐵嘴，不好對付，隻好睜隻眼閉隻眼。”
某日，市裏要檢查衛生，劇場管理員小王要老太婆回避一下，說：“老太太，快把攤子挪走，今天這裏不許賣東西。”