不要被“免費”嚇倒，擁有“稀缺性”就擁有了破解免費魔咒的武器。過去有一本書叫《免費》，未來以軟件形式存在的內容都會是免費的。這會讓我們很多立誌於製造內容和軟件的公司都非常絕望。
並不是所有有價值的東西就都可以在市場中找到價格，比如空氣對所有人都非常重要很有價值，但是沒有人去買賣這個空氣。為什麽呢？太多了，這裏麵提到一個價值重要前提，就是稀缺性。
製造稀缺性的方法有哪幾個？第一要有一個長期的大量品牌投資，比如LV。第二要營造一個獨特的體驗，比如我們看到蘋果的iPhone等，就是通過一種整合方式把很多技術整合在一起創造出一個非常好的獨特體驗。其中每一個技術在其他的廠商來看都不是什麽高精端的技術，關鍵把它整合成一個體驗，這個就是一個稀缺性。第三要塑造明星，我們看到好萊塢產業電影有一半製作費用都是用於請明星的片酬費用。
——馬化騰“2010中國企業領袖年會”主題演講《關於互聯網未來的8條論綱》
十多年前，全球互聯網的成功案例，幾乎全是用免費的產品和服務去吸引海量用戶，然後通過廣告、增值服務或其他虛擬產品收費來獲得成功，雅虎是這麽走過來的，Google是這麽走過來的，Facebook也是這麽走過來的，至於新浪、盛大、百度、QQ、阿裏巴巴、淘寶等也都是這麽熬出頭的。
但免費隻是試用，收費才是常態。以80後和90後為主的新一代消費者更願意在互聯網上花錢。他們樂意為《盜墓筆記》這樣的內容一遍遍掏錢，而且還是正版。
洛克王國是騰訊專為兒童打造的一個在線社區，洛克王國的季度用戶曾達到4500萬，出版圖書銷量超過500萬冊，做大量的玩具和文具的授權，同時洛克王國的第一部大電影上線也取得了不錯的票房。