我們需要的不是風險投資、不是賭徒，而是策略投資者，他們應該對我們有長遠的信心，20年30年都不會賣。兩三年後就想套現獲利的，那是投機者，我是不敢拿這種錢的。
——馬雲
對企業家來說，選擇風險投資和投資人是要經過慎重考慮的。如果錯選了一些唯利是圖、隻以“套現”為目標的風險投資，對企業的發展與壯大會帶來很大的製約與風險。
投資、融資本就是一個雙向選擇的過程，即使一個企業在資金上已到了山窮水盡的地步，也不能盲目尋找投資。因為一些不好的風險資金，比如說和企業發展不太切合的風險投資，可能會毀掉一個優秀的企業。對於這一點，馬雲心裏非常清楚，因而，他對挑選風險資金是非常挑剔的。
湖畔花園創業四五個月後，錢已經是阿裏巴巴能否生存下去的核心問題。因為創業初期夥伴們湊的50萬資金對互聯網公司來說，隻是杯水車薪，沒幾個月就所剩無幾了。到1999年7月，馬雲甚至困窘到需要借錢來給團隊成員發工資。不過，已經快沒錢的馬雲似乎並沒有把資本看得很重。到公司資金見底的前一個月，他說：“沒錢下月工資不發，作為股本增資。錢是會有的，是我們要不要的問題。”
在阿裏巴巴最困難的時候，也是互聯網最為瘋狂的時候。馬雲為吸引融資四處遊說，阿裏巴巴的員工經常會接到投資商打來的電話。在麵對紛至遝來的風險投資者時，雖然馬雲此刻很缺錢，但他一點也沒有放寬對投資者的要求。
第一個來找馬雲合作的是浙江一家民營企業的老板。那個老板開門見山地對馬雲提出合作要求：我給你100萬，你每年給我10%的利潤，也就是說明年你要還我110萬。馬雲回答他說：“您真是比銀行還黑！”對於這種風險投資，馬雲是不會接受的，他自己也說：“我挑剔風險資金的程度絕對不亞於風險資金挑剔項目，我可能比它們還過分一點。”