首頁 你所羨慕的成功都是有備而來

種什麽樹,結什麽果

上世紀80年代初,高中畢業的潘慰,隨父母一道去了香港。才安頓下來不久,潘慰就到各大人才市場找工作。但是低學曆的她到處碰壁,她記得一個小公司的招聘人員不屑地說:“抱歉,沒有大學文憑,我們不能錄用。”那一刻,潘慰的心如置冰窖。但她不甘心這樣失敗,為了打破窘境,潘慰決心自己創業。在家人的幫助下,她開始投資食品貿易。

憑著良好的信譽和敏銳的市場洞察力,潘慰的事業越做越大,她把中國的食品在自己的工廠進行篩選和重新包裝,然後再賣到國外。很多人認為她已經非常成功了,潘慰卻又有了自己的想法:雖說生意做大了,但欠款的人也多了。不少都成了死賬、壞賬,市場風險太大。如果能找到一個賬容易收回,每天有大量現金流的生意,那自己的事業不就更上一層樓了嗎?

機會終於來了,香港商界決定組成一個考察團,潘慰很快報了名。考察團先後去了德國、意大利、日本等許多國家找項目,經過冷靜的分析,潘慰的構想在慢慢形成,那就是將日本的味千拉麵引入中國。

為了能拿到味千的中國代理,潘慰帶著她的創業團隊,親自到九州島請來味千拉麵的崇光社長,帶他到深圳看她的工廠,甚至帶他去大山裏看他們采購的柿餅。誠意最終打動了崇光社長:“我來教你怎麽做,我對你很有信心!”在掌握味千拉麵的核心技術後,潘慰的第一家味千拉麵在香港開業,當月即實現了贏利。

但味千拉麵在內地擴張的過程中,因為隻是將在香港的西餐經營模式照搬過來,顧客們並不買賬,生意冷清,每天都是入不敷出。怎麽辦?是退出內地市場還是尋求突破?潘慰和她的夥伴們為此大傷腦筋。

有一次,潘慰剛吃完午餐,父母便來電話,說在西餐廳等她吃飯。潘慰隻得前往。因為是打車,趕到西餐廳時,父母還沒來。閑著無聊,潘慰便開始尋思中西餐廳的利弊,想著想著,潘慰的眼睛亮了,就這麽辦!