金子通常埋在土裏，同理，商機大多隱藏在身邊，有想法的人，無論生存在什麽地方，都能夠迸出發財的好點子，以睿智的行動將想法轉化為財富。富人往往能先發現這種商機，從而擁抱財富。
一個人要想致富，應該重視長遠的發展、長遠的利益，隻有這樣才會有長久的財富。
埃倫先生在一次坐火車的時候，覺得旅途漫長而無聊，於是想買一本書消遣打發時間。但是，當時的倫敦隻有包裝精美的羊皮封麵書，這些書價格昂貴，用來解悶，實在是一種奢侈。無奈之下，埃倫先生隻能跟大多數的旅客一樣，問完書價，就此作罷了。就在他轉身離去的時刻，一位不滿書價的旅客嘟噥道：“我就是想看看書的內容而已，包上那麽貴重的羊皮對我有什麽用呢？”
正是這句“說者無心、聽者有意”的話，讓埃倫先生意識到：自己可以不做這種價格昂貴的羊皮封麵書籍，而做簡單封麵的書籍來銷售，這樣的話，大家就能夠便宜地買到想看的書，不用擔心價格的問題了。人人都能買得起自己想看的書，自己還能從中獲利，何樂而不為呢？
於是，埃倫回到家後，就投入了自己僅有的100英鎊，開始實施做平裝書的計劃。盡管在這個過程中，他遭受了不少的譏諷和謾罵，但他始終沒有放棄自己的目標——做自己的平裝書。沒過多久，他製作的第一本平裝書終於出版麵世了，簡易的封麵，但內容依然是高質量的。一時間，平裝書的出現受到了許多出版社的青睞。埃倫的目標終於達成了，讀者隻需花費原來羊皮精裝書四分之一的價格就能夠買到內容一樣的書籍，這樣的書籍很快被讀者接受，平裝書的銷售市場也越來越大。
有了十足的底氣後，埃倫又開始著手設計自己的書籍商標。起初，他畫了一隻海豚，因為覺得不像，於是接受秘書的意見換成了企鵝。所以，可愛的企鵝最終成為了埃倫平裝書的標誌。1935年，“企鵝”商標的書籍開始流行於市場，而以“企鵝”命名的圖書公司也在倫敦正式成立了，企鵝出版社成為西方出版界平裝書的始祖。