如果讓窮人和富人做同一件事，他們會表現出很大的不同。
窮人會把這件事做成一個陷阱，而且這個陷阱又小又深，最終把自己一個人陷在裏麵。比如，為了爭家產和父母、兄弟姊妹搞得矛盾重重，相互仇視；為了爭一個職業、一個項目或一筆資金搞得人際關係緊張；為了不肯吃一點兒虧而隨便得罪朋友……然而，當自己遇到了困難，才明白沒有親朋好友的幫忙，自己可能永遠都爬不起來。而富人能用心把每件事當成人生中的一個重要支點，進而做成一條直線，而且越做越寬，拉更多的人和自己一起上路，最後這條線就成為通往成功的大道。
開同樣的店，窮人賣出一件東西就覺得萬事大吉，至於顧客使用的滿意程度、與進貨商之間的關係都全然不顧。他隻知道賺錢，甚至不惜為了錢和顧客搞僵，為了錢和供貨商搞砸關係。而富人則願意讓顧客得到實惠，甚至願意在某些特殊供貨商身上花錢。幾年下來，由於富人重視與人的相處，無論是進貨商還是顧客都很滿意，許多顧客還給他介紹了一些大的客戶，因而生意越做越紅火，店越開越大，還開了連鎖店。窮人卻開不下去了，隻好關門。
窮人拿錢斷後路，富人則願意花錢經營人脈，花錢學習如何經營人脈。
湯姆·霍普金斯是全球有名的推銷員，被譽為“世界上最偉大的推銷大師”。他在做地產銷售時，業務就十分出色，相當於每一天就能賣出一套房子。他憑自己出色的銷售能力，僅僅3年就賺到了3000萬美元，在他27歲時就成為了讓人羨慕的千萬富翁。至今，無人能打破湯姆·霍普金斯房產銷售的吉尼斯世界紀錄。
湯姆·霍普金斯的成功在於他懂得人脈的重要性。在剛踏入銷售界的前6個月，湯姆·霍普金斯屢遭敗績。當時他還很貧困，為了在銷售方麵有所突破，他決定把自己僅剩的最後一點兒積蓄用來參加世界第一激勵大師金克拉的一個培訓班。這個為期五天的課程讓他的生命有了巨大轉折！在這個培訓班裏，湯姆·霍普金斯學到了賺錢的秘訣：“賺更多錢的技巧就是去接觸更多的人，不斷豐富自己的人脈資源。”在之後短暫的時間裏，他便靠著他人脈至上的理念和營造人脈的技巧獲得了驚人的成功。