當遇到一些大事時，窮人總是不能在第一時間做出自己的決定，往往猶豫不決，瞻前顧後，優柔寡斷，拿不定主意，無法預料事情的走向是好還是壞；富人卻能夠當機立斷，馬上做出自己的決定，並且敢於承擔事情發展帶來的一切後果，即便出點小差錯，也不會影響全局。
在日常生活中，總是能聽到窮人說：“別著急，畢竟這麽大的事情，我還需要時間去思考！”然而，連續幾天都不願意行動。實際上，事情遠遠沒有想象的那般複雜或難以解決，不如停止思考，勇敢地選擇一個方向開展行動。畢竟時不我待，機會不會總是站在原地等著你！
美國有一個叫傑克的業務員前去西部地區，拜訪住在某小鎮上的一位房地產商人，他此行的目的就是將“銷售及商業管理”的課程向這位房地產商人做一個大致的介紹。傑克到達房地產商人的辦公室時，看到這名房地產商人正在一架古老的打字機上寫信。傑克做了一番自我介紹後，開始向房地產商人推銷“銷售及商業管理”這門課程。
當傑克介紹課程的時候，那位房地產商人很感興趣地聽著。隻不過，他不發一言。傑克隻好問：“您希望參加這門課程，我說得對嗎？”
這位房地產商人漫不經心地回答說：“哎呀，我本人並不知道自己想參加還是不想參加。”
這個房地產商人沒有說謊，因為絕大多數人在麵對新興事物時都是猶豫不決，很難做出一個決定。傑克非常清楚這類人的心裏在想些什麽。他準備要離開的時候，突然說了一通讓房地產商人震驚不已的話。
“我接下來的話，也許你有些不能接受，不過，我認為這些話將會對你有一定的幫助。”傑克停頓了一下接著說道，“首先，我看到你的辦公室雜亂不堪，地板充滿髒汙，牆壁布滿灰塵，就連你的打字機也是陳舊不堪。另外，你身上的衣服很髒，也很破舊，你臉上胡子拉碴，我從你的眼中看到，你是個失敗者。在我看來，想必你的家人也在吃穿方麵不太講究，也許你的妻子對你抱以很多的期望，可是，很顯然，你讓她失望透頂。請記住，如今的我並不是在向將要走進我們培訓課的學生講話，我告訴你，即便你願意拿錢去上課，我都無法接受你這樣的學生。因為我相信，即便你去上課學習，也不能發揮出它的能力，因為我們的學生都不是失敗者。