1993年，河南一家小型國有食品公司在慘淡經營數年之後終於開始了艱難的體製改革，但是，行業內部激烈的競爭形勢卻不容樂觀，麵對當時在國內食品加工如日中天的雙匯、雨潤，這家小公司顯得弱不禁風。
麵對國內食品市場形勢，當家人朱獻福最擔心的不是商品經營問題，而是同行業之間的競爭與打壓，特別是同在河南的漯河雙匯集團。MBA教科書裏有一句名言：大樹底下不長草，如何在強者的環伺下生長，是公司繞不開的難題。
但事實證明，朱獻福的擔心其實並不存在，因為他遇到了一個雖然強大但並不蠶食同類的對手：雙匯的當家人萬隆。當時有人建議萬隆“滅掉”在雙匯身邊崛起的食品公司，但萬隆說，這個行業太大了，雙匯一家是做不完的，有精力去打壓對手不如花時間去做市場。
每當憶及此事，朱獻福總是充滿著感激之情，他由衷地讚歎說：“這才是行業領袖的風範。”因此，朱獻福一直尊稱萬隆為“老大哥”，還和萬隆成了忘年之交。
但是，大鯊魚畢竟還是大鯊魚，它的容忍度是有限的，當統治空間被擠壓，感受到了鯊魚苗的威脅之後，大鯊魚還是毫不猶豫地開始了領土爭奪戰。1996年初，麵對被擠壓的市場份額，大鯊魚和鯊魚苗打起了激烈的市場爭奪戰，那場戰鬥是從許昌打響的。
眾所周知，營銷網絡是現代企業的生命線。肉製品加工企業生產的是普通消費者一日三餐離不了的生活必需品，誰控製了銷售終端，就能使自己的產品和更多的消費者直接見麵，其重要性不言而喻。當時朱獻福的公司在業內率先開起自己的專賣店，嚐試把生產和銷售連接起來。第一批專賣店在許昌開業後很自然地引起了業界的注意，一城之隔的“雙匯”聞訊後立即行動起來，據說，當時“雙匯”內部提出了這樣的要求：競爭對手的店開到哪裏，雙匯專賣店也要開到哪裏，兩店距離最遠不能超過50米！