有一個推銷員以能夠賣出任何東西而出名。他曾經賣給一個四肢發達的年輕人一副拐杖，賣給一位健壯的長跑運動員一輛輪椅，賣給一個瞎子一台電視機。
有一天，他的朋友對他說：“隻有賣給北極熊一個防毒麵具，你才算是一個優秀的推銷員。”於是，這位推銷員不遠萬裏來到北極，那裏是一片莽莽雪原。
“您好！”他對遇到的第一隻北極熊說，“您一定需要一個防毒麵具。”
“這裏的空氣這樣清新，我要它幹什麽？”北極熊說。
“您稍候，”推銷員說，“不久您就會需要一個了，到時您可以來找我。”接著，這個推銷員就開始著手在北極熊居住的雪地中央建造一座工廠。
“你真是發瘋了！”他的朋友說。
“我隻是想賣給北極熊一個防毒麵具。”
工廠建成後，許多有毒的廢氣從大煙囪中滾滾而出。不久，北極熊便來到推銷員住處對他說：“現在我需要一個防毒麵具了。”
“這正是我想的。”推銷員說完便賣給北極熊一個防毒麵具。
“別的北極熊現在也需要防毒麵具，你還有嗎？”
“你真走運，我還有成千上萬個。”
“可是，能否打聽一下，你的工廠裏生產的是什麽呢？”北極熊好奇地問。
“防毒麵具。”推銷員興奮而又簡潔地回答。
這個故事中的推銷員無疑是個創造機會的高手。有人成天抱怨沒有機會，沒有施展才能的舞台，卻不知道機會有的時候是需要自己去創造的。
生活中任何時刻、任何一件事都有創造出機會的可能，就看你有沒有去挖掘，有沒有去行動。正所謂庸人等待機會，智者捕捉機會，成功者創造機會。坐等機會到來就如同等待天上掉餡餅一樣，是不切實際的。我們要學會像下文中的C那樣，為自己創造機會。