你是不是時常有這樣的疑問：為什麽我會聽售貨員的話買下一堆昂貴卻又沒什麽用的東西？為什麽我會答應原本不想答應的請求？為什麽看到別人排隊時，我也跟著排隊？……
其實，這些都是受到了心理影響的結果。那麽什麽是影響力呢？
心理學家告訴我，影響力是一種抓住對方心理，通過影響其潛意識，改變其意識和認知的心理方法。
看到這兒，你是不是已經對“影響力”三個字望而生畏，不敢再往下看了呢？其實，你大可不必理會，通過自己的觀察和體會，你也能掌握影響力的精髓。影響力並沒有我們想象中的那麽神秘和深奧，它隻是對人們眾多心理活動的規律性總結。人們生活中每時每刻都受著各種影響，因為生活主要就是由人的心理和行為構成的。有人就有心理，就會互相影響。說不定現在你的身邊就有一個人正在影響著你。
讓我們來看看下麵兩個真實的片段。
片段一：俞敏洪招生
1991年冬天，俞敏洪在中關村第二小學租了間平房當教室，掛了個“東方大學英語培訓部”的牌子，開始了自己的事業。當時，俞敏洪的培訓部就隻有他和妻子兩個人，條件非常艱苦。
最先看到小廣告並找到那間教室的是兩個學生。他們看到“東方大學英語培訓部”的牌子，試探性地走了進來。他們看到這間小平房改裝的教室裏麵隻有幾張破桌子、幾把破椅子，學員報名登記表上一個名字也沒有，還以為遇到了騙子。
俞敏洪憑借多年教師生涯練就出來的好口才，終於讓兩個學生報了名。可不一會兒，那兩個學生又後悔地跑回來，把報名費要了回去。
接連一個多星期，看到小廣告而來的人不少。但是他們來了後，看看四周，再看看空白的報名冊就走了，無論俞敏洪怎麽說。最終隻有三個學生報了名。