有一個美國商人，他在紐約郊區開了一家服裝廠，苦心經營了一段時間後，並沒有達到自己的預期目標。這位商人看到積壓著的商品，急得焦頭爛額。經過多日的思考，他終於想出了一個辦法。
這位商人在紐約市中心的繁華街區又開了一家商店，並在各大媒體做了廣告：商品標出價格的頭12天按全價出售，從第13天起到第18天，降價25%；第19至24天，降價50%；第25至30天，降價75%；第31至36天，如果仍然沒人要，剩下的服裝就無償捐給慈善機構。
該商店的廣告一經發布，立即成了人們議論的話題。幾乎每個人都想到這個商店去看一看，還有很多人預言：“這個笨蛋將會傾家**產。”因為，如果顧客等到商品價格降到最低時才買，商店豈不吃大虧？更糟糕的是，如果沒人買的話，商店就要將服裝無償捐給慈善機構，那損失豈不是更大？
然而出乎人們意料的是，這家商店的服裝十分暢銷，前後不到半個月便銷售一空。商家這種看似愚蠢的做法從一開始就吸引了大批顧客的關注。顧客都生怕東西被別人買後自己就買不到了，於是爭相購買。那位被人認為將會傾家**產的服裝商反而坐收漁利。
日常生活中，類似這位服裝商的聰明商家還有很多。其實，聰明的商家個個都是利用短缺效應的行家。為一些產品打上限量版與珍藏版的標簽，就是他們慣用的伎倆。他們會告訴顧客某種商品供應緊張，數量有限。又或者，他們會采用限期優惠的策略，對某種優惠商品加以時間上的限製，使得顧客不得不馬上做決定。讓我們來看看下麵這位經理的妙招。
一家百貨商店的經理眼看將近月末，可銷售計劃還沒有完成，不由得心急如焚。可是店裏實在沒有什麽商品是暢銷貨，怎麽辦呢？看著店裏那堆積如山的牙膏，經理犯了愁。忽然，他靈機一動，立即寫了一張廣告：“本店出售牙膏，每人限購一個！”寫好後，經理將廣告貼在店外最顯眼的地方，並一本正經地吩咐營業員：“沒有我的同意，一個顧客隻準買一個。”