這本書一直強調的一個觀點就是講故事的目的，這個目的其實比較明確，而無論是為了傳遞某個理念或者某種產品，還是為了彰顯自己的能力，塑造一個更好的形象，最終無非是為了強化自己的影響力。不過這種影響力並不和能力值的高低、地位的高低、權力的高低、智商的高低有關，那些將講故事當成展示自我優越感方式的人並不能講出一個好故事，也不能真正產生說服力和影響力。
很多人會認為自己足夠優秀，擁有強大的力量來改變他人的想法，甚至改變他人的人生軌跡，這種沒來由的自信會讓他們在演說中顯得自以為是、咄咄逼人。他們會覺得自己的想法是正確的，會認為自己比其他人要站得更高、看得更遠，因此他有義務和資本去引導其他人按照他的腳步去行動，甚至不惜強迫他人追隨自己。
無論是否真的優秀，講故事的人都應當避免強迫他人去接受這個故事，並按照故事中的指示行動。正如前麵所說，一個故事要想說服人，關鍵在於贏得聽眾的信任，隻有聽眾覺得這個故事比較真實，而且真的具備某種指引能力和價值，他們才會對故事感興趣，才願意深入思考和分析，並被其中的內涵所打動。
這是一個自我感悟的過程，而不是外力強迫的結果，聽眾通常不會被輕易說服，因為講故事的人以為的真實故事，在聽眾看來可能未必就是真的；講故事的人所推崇的理念，在聽眾看來也未必真的是真理；講故事的人所展示的個人形象，在聽眾看來未必是完美的。故事隻是一個信息，它具有一定的誘導性，會有技巧和感情上的包裝，但是信息接收的決定權永遠都握在聽眾手上。
某公司的業務主管，在年會上講述自己的成功經曆，並認為從2007年到現在，自己經手的項目成功率是百分之百，接著他還特意強調了幾句：“我一直都是常勝將軍，沒有人比我更加了解這家公司，沒有人比我更精通商業運作的理念，沒有人會比我的手段更加豐富。從過去到現在，我一直就是那樣，對於任何一次類似的決議也隻有一個要求，那就是給予我更多的決定權，然後大家都按照我的想法去實施。”