首頁 你的能力,要學會用故事講出來

5.馬雲:將創業經曆濃縮成故事的天才

安妮特·西蒙斯在《故事思維》中提到了6種每個人都應該掌握的故事,即關於“我是誰”的故事、“我為什麽會在這裏”的故事、“願景”故事、“我知道你們在想什麽”的故事、“教學”故事、“行動價值”的故事。

阿裏巴巴的創始人馬雲是一個講故事的高手,他的故事總是能夠契合聽眾的需求,無論是哪一種類型的故事,他都駕輕就熟。

比如在提到“我是誰”時,馬雲並沒有急於將自己的人生履曆複述一遍,而是巧妙地講了自己所接下的一個項目:“今年我們做的一個很大的項目是在春運期間為火車訂票網站保駕護航。你們可能不知道,每年中國的春運期間,數千萬的工人、學生坐火車回老家,每次網上搶票都是一個很困難的過程。過去5年,火車票訂票係統每年都會崩潰,這次我讓阿裏巴巴的骨幹精英盡其所能幫助訂票網站,並且分文不收。我做這個項目不是為了利潤,而是為了幫助社會上千千萬萬買不到火車票的老百姓們。”

通過這個簡單的故事,馬雲向所有人傳達了這樣一個信息:馬雲是一個有社會責任感的企業家,阿裏巴巴也是一個有社會責任感的企業,我們的責任就是為社會大眾服務。這樣的表態顯然比那些空洞的口號來得更加深入人心,也來得更加實在。

關於“我為什麽會在這兒”,馬雲特意提到自己接觸互聯網的事情,然後說起了這樣一個故事:“1995年,我第一次踏上美國土地,是去幫助美國地方政府修建公路。我清楚記得我在西雅圖第一次接觸到因特網。我的朋友開了一個互聯網小公司,當時網速也很慢。他們要我試一試,我甚至拒絕碰電腦。因為那個年代,電腦在中國太貴了,如果我碰壞了,我怕賠不起。在朋友的再三勸說下,我第一次‘觸網’,我第一個搜索的詞條是‘啤酒’(beer),然後頁麵上跳出了來自德國、日本等各個國家的啤酒,唯獨沒有中國的啤酒。於是我搜索的第二個詞條是‘中國’(China),但沒有任何結果顯示出來。當時已經是1995年,而關於中國的數據是0。於是,我想到為什麽不做一個中國的網頁。