熱忱與行動
熱忱會催生認同與行動的幹勁，不管你推銷的是產品、服務還是自己。一封熱忱的信可以讓大人物撥出時間來幫忙，同樣的一番話，若說得不熱忱則得不到你想要的效果。可能的話，以第三方的名義請人幫忙，無論如何都要讓幫忙的人看到這事對自己的好處。熱忱讓你忙一大堆事都不覺得累。
負麵與正麵
負麵記憶和正麵記憶在內心裏都有個記憶庫。當你提出負麵的思想或行動時，就會把負麵的記憶庫打開，而且可能會失去所有的說服力。即使追加正麵的說法來消除負麵的感受，負麵照樣會產生不好的結果。好的推銷就是誠實的推銷。假如你讓自己的良心妥協，良心就會弱化。它會不再指引你，使你得不到內心的平靜。
熱忱需要聚焦
有很多具有熱忱的人會失利，是因為他的熱忱沒有足夠的後盾。誠實有效的推銷的前提是必須具備相關知識來協助顧客，並有強烈的渴望為顧客服務。找工作的過程是“推銷自己”的理想示範。你必須在過程中展現出真的想要那份工作，願意做好準備來贏得那份工作，其中最重要的是，會一心一意關注新老板的利益。
擴大眼界審視自己
人生的事必須以更宏觀的眼界來審視。包括在接下工作前加以評估，以及把它跟你的主要目標聯結在一起評估。人生有很大一部分是花在工作上，所以假如是適合你的工作，你就能樂在工作，並用工作來施展抱負。你也可以用客觀的眼光來看自己，看看你能不能感受到對“這個人”充滿熱忱。看看他需不需要警告，在必要時引導他，並以衷心的加油聲來鼓舞他。