激勵自我的方式變化多端。雖然最深層的本質可能很神秘，但表現在外的樣貌卻一目了然。來看看以下的例子，應用性都很廣泛，或許會有助於各位找到自我。
在我培訓過的超級保險業務人員當中，有一位和很多人一樣都是開名車，但他的自我激勵之道比較獨到，是用一個漂亮的高爾夫球袋和一組高爾夫球杆。他通常都是將球具擺在車裏，讓人一眼就看得到。
因此不管是對自己還是別人，他所樹立起來的形象就是，他花了很多時間去打高爾夫，而且隨時準備要開車去球場。要是他沒有隨時展現出這種成功的姿態，我不知道他會不會像現在這麽成功，但我很清楚的是，他完全找到了他所需要的自我激勵之道。
我培訓過的另一位成功保險業務員則是戴著八克拉的鑽戒。他在跟潛在客戶談話時，儼然就是把它當成了自己的魔杖。在麻州互助壽險公司裏，這位仁兄的業績是數一數二地好。
有一次，他把鑽戒拿去珠寶店做新的戒台，需要耗上幾天。在那幾天裏，他比平常更賣力工作，為了簽到保單他把平時會用的各種說話術都用了上去，卻沒能做成生意。他說每當要開始跟潛在客戶談話時，就會低頭看看戒指，可是戒指不在手上，他怎麽樣就是不對勁。
等戒指戴回手指上，這位仁兄跟平常一樣去工作，結果在前六次拜訪中，就拿到了六份保單，這是他以前從來沒有過的紀錄。
至於我自己，假如我被別人抓到手指上有這道璀璨的鑽戒的話，會覺得十分別扭，搞不好還會妨礙到自己，而無法安穩自在。每個人都有自己的方式，能認識自己的人就會把握強大的力量！
每當人找到自我、發現自我並擁有自信時，全世界都會看得出這件事。這會反映在他的聲調、麵部表情、積極的身體動作、清晰的思維、明確的目標和正麵的心態上，使別人會相信他，並願意與他合作共事。