有人在夕陽行業裏玩出花來，生意做得蒸蒸日上。有人把滿手好牌打得稀爛。
一
帶新人是一個真命題，還是一個偽命題？
我第一次思考這個問題的時候，是好多年前。那時我還是一個銷售員，去某美資醫療機構麵試。
麵試時間約的是早上9點。
我提前十幾分鍾就到了，填完表，在沙發上坐著等。
時間到了，我被行政部的姑娘領進經理辦公室。剛坐下，經理問我：“你為什麽遲到了？”
我當時心裏咯噔一下，一看手表，坐下的時候是9點1分。
遲到1分鍾，就被這麽說，這是故意找碴兒啊。我心裏想，難道你們公司招的不是醫療銷售，而是拆彈部隊？
我硬著頭皮把流程走了一遍。
最後，這個經理問了一個問題：“我手下除了你之外，目前還有一個剛校招進來的小姑娘，是實習後轉正的。你比較資深，你要是加入，準備怎麽帶她？”
我說：“老板，咱們都別太自負了。帶新人，我覺得是一個偽命題。”
這個老板立馬坐直，一臉好奇地問：“為什麽？”
我說：“從小我們坐在一個教室裏，聽同一個老師講課，有的人學習好，有的人學習差。這個老師教得到底好不好？讓名校教授去教死活不肯學的人，效果會不會好？”
想想看，公司裏厲害的人，有幾個是通過公司的培訓變成牛人的？大多數人要麽在來這個公司前就已經很牛了，現在是被獵頭挖來的；要麽擁有絕佳的牛人潛質——自律、好學、會觀察、懂細節，很多事隻要在他們麵前做一遍，簡單聊一下，他們就學會了。
如果你帶一個人帶了很久，他還不能上手，就不要想著如何帶他，而要想著如何盡快換掉他。
招人需要慎之又慎，不要幻想隨便招幾個人自己慢慢培養，招到優秀的人才是最重要的一步。我們自己的操作路徑都不一定正確，還幻想著培養別人，別太自負了。