一、知識
對於隻想過簡單而美好生活的普通人而言，我們要想明白，知識是什麽，別人為什麽要為你的知識買單。某天，我走在路上想這個問題，覺得知識可以分為兩種。一種知識是知識饑渴症患者買單，像我這樣的，每天喜歡東看看、西學學，學到東西就很開心。
這種知識算是提供了情緒價值，除了讓自己有一定智力上的愉悅感，其他沒什麽大用，除非你找到一個變現的抓手。
有人說過，懂了很多道理，依然過不好這一生，就是因為這些道理沒找到抓手，道理沒有變成財富。
還有一種知識能讓人買單，就是一旦學會，能幫別人賺錢，比如電焊、電腦編程、開車、會計、開挖掘機，甚至投資房地產、理財。
我為什麽會想到這一點？
因為某天我拿著彩色宣傳頁在會議室裏和經銷商費了半天勁兒，口幹舌燥地講這個產品如何好。
對方兩眼一抹黑，聽得雲裏霧裏，半懂不懂。對方關心這個產品的細節嗎？
從對方空洞的眼神裏，我很快就知道，我的產品到底有多好，他根本不關心。他隻關心我的產品拿貨價是多少、市場價是多少，他能賺多少。
你要先把這些講清楚，這才是知識——能賺錢的知識。其他的雖然重要，雖然正確，但是不好意思，現在不要講，因為對方沒興趣。
如果你連對方的興趣還沒撩撥起來就亂講一通，效率是極其低下的，甚至是沒有意義的。
你看很多公司市場部、研發部門的人，知識水平是不是更高？
但是，從某種角度來看，這些部門創造的利潤經常沒有銷售團隊多，為什麽？
距離賺錢效應遠，又提供不了情緒價值，你讓出錢的人怎麽買單？
二、時間和節奏
在內部培訓的會議上，我和很多同事強調過時間和節奏的觀點。