一、不熟，不做
不熟，不做。這個道理看似十分簡單，但是很多人不交一筆學費，就永遠不知道自己的邊界。
好多年前，我在上大學的時候，有一天，某學弟興衝衝地跑到我所在的宿舍，說在網上看到一批運動鞋，非常便宜，50元一雙，總共有600雙，問我要不要銷售這批鞋子。
我算了一下賬，600雙鞋子需要3萬元。我和這個學弟還有另一個同學，每人湊了1萬，去淮海路把貨拿了。
那一年，我上大二。
鞋子看著質量挺好的，我覺得拿回來賣100元一雙，一兩個月翻一倍，肯定沒問題。
為什麽這麽自信？因為我當年在學校算是一個小小的風雲人物，經常搞一些活動，比如校園旅遊等，能調動的資源還是挺多的。我掐指一算，銷售區域能覆蓋3個大學城，有十幾萬潛在客戶。再加上當時覺得運動鞋是剛需，就把貨進了，連價都沒講。
為什麽沒講價？因為我覺得50元一雙很便宜。
中間有很多曲折和艱辛，在這裏就不展開說了。後來我慢慢發現，我們好像掉進坑裏了。
1.鞋子是有尺碼的，中等的尺碼賣得較快，到了後麵，偏大和偏小的尺碼就滯銷了。那時的我不會想到，絕大多數的生意人最後都是死在庫存上。
2.我們開始找人做分銷。隔壁同濟大學的一個研究生，比我大4歲左右，他的工作就做得很紮實。
他過來看了一下產品成色。我給他的報價是六七十元一雙。他回去做了3天的調研，告訴我，我手裏的貨價格大概在15元一雙。
我很受刺激。這件事雖然過去很多年，卻一直深深印在我的腦海裏。我本能的反應就是這家夥是個騙子，這是他殺價的策略，我完全不相信。
他一臉憐憫地看著年輕的我，問我：“你的拿貨價是多少？我把研究的路徑和你說一下，你研究一下是不是拿高了。”