一、大膽相信與小心驗證
自從開始在微信公眾號上寫文章，到2021年2月6日為止，我尋找到的潛在合作夥伴已有二十多個。我將他們分別介紹給了不同地區的同事，有的合作比較順暢，有的合作磕磕絆絆。
有一次，我和老板在咖啡廳等客戶。老板問：“你這麽折騰，每天那麽辛苦，圖什麽？為他人做嫁衣嗎？”
我說：“做了這麽多年的業務，經驗證明我看人的水平太差了，經常看走眼。性格導致我很容易相信別人，這是好事，也是壞事。對方靠譜，工作效率就很高；對方不靠譜，也挺耽誤事的，尤其是浪費了我的時間。
“每遇到一個困難，我都會想如何改進，所以如果我把驗證的事外包出去，是不是就提高了工作效率，降低了成本？
“比如現在我不停地給同事介紹生意，介紹合作夥伴。如果成了，就是幸事一件，說明雙方都厲害；如果敗了，我就複盤，是我同事的問題，還是合作夥伴的問題。
“這樣的模式能夠在一定程度上彌補我看人不準的缺陷。所謂大膽相信，小心驗證。”
老板問：“那憑你這些年的經驗，你覺得做醫療業務，最大的困難是什麽？”
我說：“我覺得最大的困難是如何解決信任的問題，這也是我寫文章最重要的原因。我要把自己內心所有的想法表露出來，給對方看，讓對方在暗處審視我，直到對方相信我，主動找我合作。
“我還給這個行為起了個名字，叫信任前置，就是他們見我的時候，就已經相信我了，這樣辦事效率就高多了。我再驗證一下就可以了。”
老板喝口茶，直搖頭說：“你說得不對，這是你自己從來沒有意識到的。我們這個生意最大的問題，是不願意和陌生人合作——我手下帶了這麽多人，90%以上的人全部卡在這一步。他們對生意沒有想象力，不知道時代賦予的機會，自己手裏拿著強勢品牌，不願意給陌生人機會。這才是最大的問題。