在互動過程中，知覺主體是以對知覺對象所形成的第一印象為基礎來交往的，這種交往方式當然易於在知覺對象身上誘發出與第一印象相吻合的反應特征，從而反過來加強知覺主體對知覺對象所形成的第一印象。
——洛欽斯(A. S. Lochins)
→ 近因效應與首因效應是由美國心理學家洛欽斯首先提出的。它們反映了人際交往中主體信息出現的次序對印象形成所產生的影響。
洛欽斯曾做過一個這樣的實驗。
他用兩段完全杜撰的故事作為實驗材料，去描述一個叫詹姆的學生的生活片段。兩個故事呈現出截然相反的兩種性格—故事A呈現的是熱情外向的詹姆，故事B則描繪了一個冷淡內向的人。兩個故事分別如下：
故事A：詹姆走出家門去買文具，他和他的兩個朋友一起走在充滿陽光的馬路上，他們一邊走一邊曬太陽。而後詹姆走進一家文具店，店裏擠滿了人，他一邊等待著店員對他的注意，一邊和熟人聊起了天。他買好文具向外走的途中，遇到了一個朋友，他和朋友打了招呼，然後和他告別，走向了學校。在路上，他又遇到一個前天晚上剛認識的女孩子，兩人聊了幾句後相互道別。
故事B：放學後，詹姆獨自離開教室走出校門，他走在回家的路上，路上陽光非常耀眼，他走在陰涼的一邊，他看見迎麵而來的是前天晚上遇到的那個漂亮的女孩。詹姆穿過馬路進了一家飲食店，店裏擠滿了學生，他注意到那裏有幾張熟悉的麵孔。詹姆安靜地等待著，直到引起櫃台服務員的注意之後才買了飲料。他坐在一張靠牆邊的椅子上喝著飲料，喝完之後就回家去了。
洛欽斯對這兩段故事進行排列，並分別呈現給四組相同人數的被試者：第一組先看A後看B，第二組先看B後看A，第三組隻看A，第四組隻看B。看完後，要求他們對詹姆做出評價。