首頁 高手控局:中國曆史中的殿堂級處世智慧

呂不韋:一代名相的起步抓手

一致的愛好、一致的思想、一致的話題、一致的經曆……這些統統比不過一樣東西——一致的利益。真正有效的社交活動,其實都是在圍繞“尋找共同的利益”這一亙古不變的主題展開的。

呂不韋是戰國時期秦國的名相,在秦國的統一事業中做出了巨大的貢獻。但是在沒有踏入政壇之前,他隻是衛國的一名商人。呂不韋的起步抓手在何處呢?答案是社交。他悟出了一條社交的黃金法則—社交的最高境界是尋求利益的一致性。

不過,與普通的商人不同,呂不韋喜歡社交,經常與進出貨之地的達官顯宦飲宴,在六國建立了人脈,生意也越做越大。

當時,秦國公子異人被送到趙國充任質子。所謂質子,就是人質。戰國時期,為了結盟或取得外交上的互信,王室之間經常把公子送到對方國家為質。這種作為人質的公子,結局往往有兩種:一種是“鍍金”;另一種是成為“棄子”。

在大多數人看來,公子異人無疑是一枚棄子。他是秦國太子安國君的兒子。安國君有20多個兒子,異人的母親夏姬出身低微,根本不受恩寵,安國君甚至未必記得有這麽個兒子。何以這麽說呢?隻因當時秦趙交惡,秦國明知有人質在趙,依舊多次對趙國用兵,趙國沒有殺了異人,已算是他的幸運了。

秦國提供給異人的生活用度也十分寡薄,導致他在邯鄲的生活相當窘迫。呂不韋卻從商人的角度看問題,認為投資異人,實乃“奇貨可居”,假如棄子能活,這必將是一本萬利的大買賣。他著意結交異人,請他參加自己的宴會。他見異人穿的衣袍都是舊的,就給他置辦新的袍服,還贈送他華美的裘皮,以抵擋邯鄲冬天的寒冷。異人的馬車早就壞了,他出行不得不靠步行,呂不韋就將自己的車駕送給他。當時這種車駕隻有貴族和呂不韋這種巨商才能乘坐,呂不韋送給異人車駕,相當於今日送出一輛超跑。