一位很了不起的推銷大師，經曆幾十年的努力和奮鬥，終於獲得了輝煌的成就。
後來，他不再推銷各種產品，而是致力於推銷成功秘訣，希望把自己多年積累的推銷技巧傳授給別人。幾年的時間，他舉行了上百次演說，同時也幫助無數銷售人員走上了成功的道路。
有一次，這位銷售大師受某個公司的邀請，為員工們進行一場演說。所有員工聽聞推銷大師的到來，都早早地來到會堂，希望能夠學習他的推銷經驗。演講開始了，推銷大師在舞台中央擺放了一個架子，架子上吊著一個巨大的鐵球。他向台下觀眾深深地鞠了一躬，贏得了熱烈的掌聲。
簡單的寒暄之後，他說：“大家一定很奇怪吧，我為什麽要在舞台上放這個大鐵球呢？看了下麵的實驗，大家就會知曉。”
隨後，推銷大師邀請了兩位強壯的員工，並且給了他們兩個大鐵錐，然後對他們說“你們要大力敲打鐵球，直到它們能夠**起來為止。”
聽完推銷大師的話，這兩位員工信心滿滿，躍躍欲試。他們覺得憑借自己的力氣，肯定能夠輕易地讓鐵球**起來。可奇怪的是，盡管他們用力地敲打，但鐵球依舊紋絲不動，還將他們的手震得發麻。他們嚐試了很多次，鐵球都沒有絲毫晃動，最終兩位員工隻能放棄，挫敗地回到聽眾席。
推銷大師沒有說什麽話，隻是從口袋裏掏出了一個小鐵錘，然後對著鐵球輕輕地敲了一下。看到這樣的情形，台下的員工都好奇地議論起來：“這小鐵錘怎麽能敲動如此大的鐵球？”“大師這是在幹什麽？”
是，銷售大師並沒有理會這些，就這樣敲一下，停一下，整個過程持續了整整三十分鍾！最開始的十分鍾，員工們議論紛紛，但還是很淡定；二十分鍾的時候，—些人不而寸煩了；到三十分鍾的時候，整個會場都開始**，甚至有人想要離開。突然，—個坐在前排的人驚訝地大喊：“那鐵球動了！”